员工培训中如何互动?

销售杂谈 (49) 2020-09-28 16:18:57

1、讲师可以和学员互动。讲师可以用提问的方式,通过问一个学员,一组学员,或所有学员问题,来完成和学员的互动。比如讲师问:“每天在外面做销售,辛苦不辛苦”学员说:“辛苦。”讲师继续问:“俗话说,做业务是,起的比鸡早,吃的比”(讲师不说话,微笑着,露出8颗牙齿,看着学员)。学员说:“比猪差。”讲师继续引导地为:“挣得比”学员(开心而会意地)说:“民工少。”

不过讲师和学员的互动,讲师最好不要只和一个学员互动,也就是不要点学员的名字。万一那个学员没有准备好,他会很尴尬,甚至很没面子,其他学员也没有安全感。凡是上课点名的讲师,授课技巧都值得怀疑。

2、学员和学员的互动。可以让一个学员和一个学员的互动,这就是我们在教学中,经常说的角色扮演了。一个扮演销售代表,一个扮演客户,两个人在教室,开始了模拟销售。或者以小组为单位,开始小组的案例讨论,或经验交流,甚至小组里开展批评与自我批评,用到我们前面说的8种,多元智能的手段,都是学员和学员之间的互动。有的讲师甚至开展,学员小组之间的互动。小组之间的竞赛。小组之间的互相教学。

3、学员和事情的互动。学员一个人,或者一个小组,或者一群,或者所有的学员,大家一起来做个活动,就属于学员和事情的互动。这里的事情,可以是大家一起创作一首歌,可以是做个户外或室内的游戏,可以是大家一起来扮演个情景剧,可以是大家一起来作画,可以是大家一起来学习企业文化的书本。这些学员和某个事情发生了关系,都属于互动的范畴。

4、学员和环境的互动。比如让学员到教室外的街道上,销售某个产品。比如让学员到教室旁边的工作现场,观察店面的销售,回头总结。比如说让学员利用教室的材料,来团队合作,完成什么作品。这些都属于学员和环境的互动。当然也有讲师和环境的互动,不过比较少,更多的是学员和环境。

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