电话销售好做吗?学习总结是关键

电话销售 (73) 2020-09-22 11:13:52

不可否认的是很多毕业生因为找不到其它工作而选择做电话销售,而在心里却是很畏惧电话销售这份职业,毕竟,若要说到电话销售好做吗?十之有九都说不好做。那么电话销售为什么不好做呢?

电话销售分为两种,一种是主动营销型,一般是给一份客户名单,然后挨个打过去,而另一种是被动营销型,客户自己打电话进来咨询。当然第二种电话销售肯定好做,最难的是第一种。

现在很多企业,特别是装修公司采用的是第一种电话销售方式,主动给客户打电话,这样你会遇上很多问题,被客户拒绝、被客户骂都是家常便饭,有经验的销售人员都说,做这种电话销售,需要强大的心理素质,还要有自我安慰的能力。

做电话销售的人员经常会给自己不断安慰,或者成功就在下一个,意思就是也许下一个电话的客户愿意听我说,甚至愿意到公司来看。用这种方式不断激励自己坚持下去,最终获得成交。

电话销售只有3%的成功率,也就是说你一天打200个电话,可能只有6个客户对你感兴趣,所以一般公司对电销人员有电话数量要求,一天300个,那么你一天就可能有十个左右的有意向的客户,一个月就有200多个,按2%的成交率,可能成交5个客户左右,虽然客户少,但实际上,在大宗买卖的时候,一个客户就可以给你提成几千元。

电话销售虽然不好做,但通过电话销售挣钱的销售人员却大有人在,新人在做电销时不要气馁,可找自己的主管,有经验的销售人员取经或者说说自己的不足之处,任何工作想要获得收获都需要不断付出,我们要在不断的与客户交谈中学习和总结,这样坚持下去,你可能会爱上电话销售这份工作,也能从中获得财富。

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