参加小型企业很重要的5个理由

营销学 (37) 2020-12-09 14:46:25

参加贸易展览会听起来像只有大公司或跨国企业才能完成的事情。但实际上,这是快速建立小型企业的一种经济高效的方法。

参加正确的贸易展览会可以帮助您提高品牌知名度,建立业务关系,产生针对性强的潜在客户,了解您的竞争情况并掌握行业最新动态。

这是您可以利用这些好处的方法-无需立即浪费整个营销预算:

1.提升品牌知名度
贸易展览的范围很广,从只有几十个供应商的小型活动到占满数十万平方英尺会议中心空间的大型活动。

但是,无论规模大小,大多数贸易展览都会为业务参与者提供机会,使他们的名字在参与者面前不仅仅需要注册摊位。例如,您可能可以付费参加分层赞助计划,或将徽标放在活动赃物(例如徽章挂绳或与会者礼品袋)上。

问题?这些特权中的大多数带有不仅仅对企业友好的价格标签。对于小公司来说,更好的解决方案是寻找机会进行演讲或参加小组会议。您不仅可以获得免费的门票,而且在活动中发表演讲可以帮助您建立品牌知名度,并将您的企业定位为您所在领域的领导者。

要了解可以接受哪种类型的宣传,请向客户提出问题,以确定最感兴趣的主题。例如,如果您希望进行会议演示,请向客户发送这样的调查问题,询问他们想了解什么。使用此信息不仅可以告知您的演示文稿宣传,还可以用于您的事件营销材料。

2.建立业务关系
一旦决定参加贸易展览会,请尽一切努力确定您想从体验中获得什么。您的主要目标是注册实际客户?您是否正在尝试与互补业务建立联系?或者,您可能想了解更多有关该行业的信息。决定要从投资中获得什么,将有助于您做更好的准备,并确定可以用来产生正ROI的支出。

例如,如果您将参加贸易展览会作为与观众建立联系并建立业务关系的机会,则可以提前采取一些行动来改善结果。

提升出勤率
确保您的客户知道您将参加。在您的社交媒体帖子中包含活动的主题标签,以使该节目在与会人员的注意范围内。在适当的地方,也可以在社交媒体网站上加入有关该事件的对话。

一些活动将在活动开始前提供与会者列表。如果您能够掌握这些信息,请使用它来改善您的活动范围。邀请与会者在您的展位前停下来或安排在展会之前或之后举行会议,以优化您的时间。

浏览LinkedIn来查找喜欢此活动的其他联系人也是一个好主意。无论您如何识别联系人,请确保清楚说明您所提供的价值或他们停下来拜访您所获得的好处。

赃物发挥创意
会议笔和其他久经考验的赃物选择既无聊又难忘。相反,请寻找对您的受众有用,与您的品牌相关并且具有古怪或幽默色彩的此类物品。考虑添加一个机智的品牌标语,以帮助您的小型企业在活动中消除噪音。

需要考虑的项目包括蓝牙扬声器,可重复使用的水瓶或雨伞。寻找与您的品牌或行业相关的项目。例如,如果您的公司服务于音乐行业,那么耳机对与会者的吸引力将比手提包大得多。

最后,考虑为与会者创造一种引人入胜的体验或激励措施,例如玩游戏或解决难题,而不是将所有东西都遗弃在桌子上。将项目附加到体验上将为您带来持久的记忆,并为与会者带来更好的体验。
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3.产生高质量的潜在客户
您不只是为了参加贸易展览而感到开心。如果您的目的是在活动中产生高质量的潜在客户,那么您的销售和市场抵押品是您武器库中最好的工具之一。

这些项目(包括传单,小册子,文件夹,名片等等)对您的公司有很多影响。您如何包装内容给人留下了重要的第一印象,它可能决定潜在客户是否会阅读这些材料。

例如,使用生动的图像使抵押品脱颖而出。例如,请考虑家庭装修公司使用的袖珍文件夹讲义。图像描绘了一对年轻夫妇正在装修他们的房屋,以及装修公司的标语“你带来了梦想。我们将带回家,传达出一种重要的敬业精神。

作为一个奖励提示,如果您要衡量事件的成功程度,请考虑传递一个仅用于事件的特殊优惠券代码。稍后,您可以根据代码产生新客户的次数来权衡在展示中的投资。

4.了解比赛
“走秀”是具有悠久历史的贸易展览传统。当您参加时,请花时间在展厅中浏览所有展示,以了解竞争对手的情况以及正在出现的趋势。

您的竞争对手的广告有哪些促销形式?他们针对谁?他们使用哪种显示器,哪些视觉元素最为突出?这些观察不仅可以告知您将来的展位体验,而且还可以为您的客户需要听取您的意见提供有价值的见解。

例如,假设您的公司出售了一个软件程序,该程序可以促进几个不同行业的在线预订。如果您一直将所有营销材料中的低成本放在优先位置,但所有竞争对手都在宣传其易用性,则可能表明您需要更新消息或改进功能。

许多小企业没有意识到的一件事是,您不必参加贸易展览会就可以参展。会议和活动通常会出售通行证,其中仅包括进入展示厅的权限。使用这些门票(如果有的话)参加,表明在为特定的市场利基市场提供服务时(例如针对CPG品牌的市场利基),可以更好地了解您的整个行业和展位的展示趋势。

5.保持行业领先
小型企业参加贸易展览会的最后一项好处就是能够保持行业领先。如上所述,走秀将揭示一些新的业务趋势和见解。但是,您还可以采取其他一些步骤来最大程度地提高参加展会的价值。

如果要演示会话,则可能需要坐在其他面板和演示文稿上,以准备自己的会议。但是,如果不是这样,请务必检查活动的议程以了解与您的业务或受众有关的会议。他们通常是很好的机会,可以听到能够分享实际的,现实世界的见解的新声音。

尽最大努力参加与会的行业领袖举办的会议,您将从中受益。从演出现场回到家后,发送一封简短的电子邮件,注明您对他们的演讲有多喜欢,这可能是一种快速建立新关系的好方法。

贸易展览会很昂贵的事实是无法回避的。但是,如果您对参加哪个展览会有所了解,并谨慎地最大化展览期望的结果,这些活动可能是帮助您快速发展小型企业的好方法。

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