真实故事:产品腾飞

营销学 (29) 2020-12-09 14:25:00

有时情况甚至比计划的要好。那真的很令人兴奋。

这是一个真实的故事。

我想我现在就在这里说一下,因为上周一晚上与一个可能处于类似情况的人共进晚餐会。不幸的是,那也许是。他是一个好人。如果他或我可以肯定的话,那会很好。

这个故事的转折点是10月的一个星期六早晨。这是几年前的事,但记忆犹新。

我们在公司办公室开会,在加利福尼亚州斯科茨山谷的一家美洲虎维修店的三到四个房间里。Philippe Kahn是Borland International的创始人,总裁,首席执行官,市场总监,首席程序员以及几乎所有其他人。会议包括我,菲利普(Philippe)和董事会其他三名成员中的至少两名。

如果提到董事会一事引起您的注意,让我澄清一下,尽管它(和其他加利福尼亚州的公司)都有董事会,但这绝对不是一个大公司。几乎完全是菲利普。他在那里有两个,也许还有三个人。他的大部分编程才能都在丹麦。

我对周六见面并不满意。我们有四个孩子,我工作很多,所以我努力保持星期六的空闲时间。但是Philippe从来没有像他那时那样强烈地提出过要求,所以我认为最好走了。

我已经对菲利普(Philippe)和博兰(Borland)失去了耐心。当该公司于当年5月正式成立为加利福尼亚公司时,其想法和商业计划是将一个名为Menu Master的菜单系统从CP / M操作系统迁移到DOS操作系统。在那个夏天的整个几个月中,每次我问到进度时,Philippe都告诉我不要担心:“他们正在编写Pascal编译器。”

公平地说,在软件方面,到现在为止,通常的解释是“他们正在编写编译器”,以将软件产品从一个操作系统转换为另一个操作系统,这就是“算了,程序员迷失了自己,这从来没有去上班。” 我希望你能得到我的帮助。这是一个很大的项目。编写编译器大致等效于创建新的编程语言。您不只是将软件产品转换为其他操作系统而已。

因此,以此为背景,您可能会理解为什么周六早上我不得不开车一个小时去开会时,我可能会有些脾气暴躁。

然后Philippe向我们展示了Turbo Pascal。他的丹麦编程团队编写的编译器不仅仅是将Menu Master转换为DOS的一种方法。否。相反,它本身就是一个很棒的软件,远胜过Menu Master,它是成千上万的个人计算机用户希望拥有的软件。

菲利普(Philippe)将我们带到计算机旁,向我们展示了Turbo Pascal。我认为再也没有提到Menu Master,至少在那个会议上没有任何人提及过。我不确定,但是我想其他三位董事会成员都像我以前那样急躁。他们像我一样,立即看到了一些偶然的新产品有多好。

菲利普从未动摇。显然,他是第一个看到它并立即采取行动的人。

Borland没有钱。菲利普从父亲那里借了2万美元开始创业。为了使Menu Master内置到某些CP / M计算机中(与制造商进行OEM交易),他做了一两笔交易。

但是,不管有没有钱,他都全力以赴。他和一位接待员一起玩电话游戏,欺骗了一些广告销售人员,以赊销方式给了他几整页广告(字节杂志和多布博士杂志)。那是价值约20,000美元的广告。

当我们了解它时,它已经完成了。他在这些广告上押公司。如果他们失败了,支付账单将是地狱。

但是这些广告产生了超过$ 40,000的直接直销收入。订单涌入。菲利普不得不增加人员来接听电话。

因此,对于下个月,他将广告承诺增加了一倍,达到80,000美元。销售再次翻番。

就是这样。时常发生。产品起飞是因为人们想要它。而且,哇,这真是令人兴奋。

那是1983年。BorlandInternational的年销售额增长到超过6000万美元,并于1986年底之前公开发行。

THE END

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