关于真实业务的真实故事

营销学 (30) 2020-12-09 14:24:19

昨晚,我被那些关于真实业务的真实故事所吸引,这使我想起了一些最佳业务的起步和发展方式:有机地基于价值观,人们做自己想做的事情。这是Luna和Larry的《椰子极乐》。

这是一个简单的故事。2004年,拉里·卡普洛维兹(Larry Kaplowitz)和露娜·马库斯(Luna Marcus)在二手冰激凌机上花费了1.50美元,并开始用椰奶制造冰激凌。首先,他们与朋友分享。这导致了邻居聚会,然后提供了一些邻居商店的货架。人们喜欢这种产品,广为流传,他们将生产扩大到一个小型的,许可的拖车。越来越多的人想要它,越来越多的商店想要它,所以他们从朋友和家人那里筹集了75,000美元,搬进了带有更好厨房的租用建筑物。

需求持续增长。为了再次提高产量,他们与当地的乳制品公司合作。他们参观了泰国的椰子农场,与重要的供应商建立了合作关系。他们拒绝了直接出售这家成长中的公司的提议。他们坚持自己的价值观。销售额每年增长至超过100万美元。随着需求的持续增长以及与椰子冰淇淋相比,业务的需求更多的是业务,而不是将业务出售给竞争对手或州外的大型公司,他们最近锁定了与当地乳业的合作伙伴关系。这是因为,拉里(Larry)昨晚说,这是当地的,人民和价值观完全匹配。

您可以根据需要以漫画风格绘制图片中的故事:单击此处的预览面板以获取较大的可读版本。拉里(Larry)昨晚在我们位于俄勒冈州尤金(Eugene)的创业公司(smartups.org)的一整间屋子里讲了这个故事。他现在是天使投资人,是我们当地的Willamette Angel Conference的成员,他和Luna都很高兴仍非常参与合并后公司的Coconut Bliss系列,但不再负责日常业务。

我发现两个有趣的旁注:

有人问拉里,随着公司的成长,企业家是否曾经经历过那些黑暗的日子。他笑容灿烂地回答,“从一年半到四年,每天差不多。” 小组笑了。他解释说:“我们一直以为我们过头了;我们需要更多的业务知识和经验。”

当时我的想法是:不是在制作很多人想要的东西时。

在另一点上,他分享了很多知识渊博的人告诉他们他们的想法行不通,因为椰子冰淇淋的​​价格比普通冰淇淋贵得多。无论是否担心,Luna和Larry都收取了他们必须支付的费用。人们乐于支付更多。

当时我的想法是:拥有最高的价格和最高的价值通常是一个好策略。确保值匹配。以低廉的价格发展小企业很难。

THE END

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