您业务的目录销售

营销学 (50) 2020-12-09 14:00:05

将您的产品出售到目录中有很多好处。但是,要小心!在这个销售/分销渠道中也存在陷阱。

赠送农场
许多商品目录甚至在下单之前都会要求大量折扣和优惠。您给他们设定产品价格。但是他们坚持要降低价格。他们希望您支付运费。他们想要“广告津贴”。他们要求批量折扣,目录补贴和摄影费。要求减让的情况不断。但是要小心这个游戏。如果目录真正喜欢您的产品,他们通常会在不需要大量让步的情况下进行购买。

误入歧途
仔细检查目录的规则和运输要求。给您的主纸箱贴错标签,延迟发货或不遵守其供应商的任何要求,可能会造成您的损失。罚款通常是通过扣除发票来执行的。这里有一些扣除,那里有一些,您可以亲吻利润告别。

落后于订单
唯一一个比没有人想要购买的产品更糟糕的是,有太多人希望您跟不上订单的数量。如果您从未失眠,可以肯定会导致这种情况。考虑生产需求时,请尽可能乐观地考虑。如果您的商品目录成功,请确保您有能力进行生产。并始终准备好备用供应商,以防万一。

从利润表中获得飞旋镖退货的产品是方程式中不可避免的一部分。如果您有一个良好的,精心打造的产品能够兑现其承诺,那么您就不必担心。但是,高回报通常是您的产品存在问题的第一个警告信号。它在运输时容易损坏,客户认为价格过高,或者组装说明令人困惑。高回报可能会给任何数量的问题加红旗。

将鸡蛋放在一个篮子里
许多目录都要求“独家”。该协议保证在唯一的产品目录中,目录将是唯一携带您的产品的目录。通常,这对您的公司来说不是一个好交易。自然,只有一家公司的独家代理才能将您锁定在其他市场之外。如果您确实授予排他性,请使其尽可能短。六个月的独家时间充裕。

面对困难,让我们面对现实吧,您与目录开展业务的主要原因是,他们会为您的产品付款。然后,当他们不履行自己的协议时,那真是令人沮丧。它发生了。像所有现金短缺的企业一样,当目录出现精疲力尽的时候,它们将延迟向供应商付款。因此,请密切注意发票到期的时间,不要让它们滑得过分。逾期一个月以上的任何发票都可能表示麻烦。最好的办法是将货件托运到该目录,直到获得付款为止。您甚至可以要求新订单预先付款。

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