营销您的网络业务

营销学 (39) 2020-12-09 13:38:43

网站本身不会为您的企业或组织做任何事情。它的使用取决于流量,而流量取决于营销。没有营销计划的网站与没人知道的免费电话号码一样有用。

20世纪末美国互联网繁荣的最大和最普遍的谬误之一是,一个网站可以或可以自己创建业务的想法。这个荒唐的想法被诸如电视广告之类的信息所填充,在1990年代后期受到数百万人的收看,显示出两名妇女在海滩上发明了太阳镜的改进,在随后的场景中,她们仍然幸福地在海滩上,但那时从他们的网站生活。

实际上,它不会像那样发生。以下是一些基本真理,可以抵消普遍的误解:

没有流量的网站没有任何商业或组织目的:可悲却是事实,这纯属虚构。如果您建立了一个漂亮的网站却没人来,那么无论该网站多么有用或多么美观,它都是没有用的。将网站视为免费电话号码的新版本;就像免费电话号码无人问津一样,如果没有人访问它,网站也无济于事。
网站不会自己获得流量:如果您建立它,却无所作为,它们就会来。这也是一个神话。网站不再仅仅因为它们很好或有用而产生了流量。
流量需要行销:需要行销才能在网站上产生流量。成功的网站通过老式营销的新应用产生流量,包括广告,公共关系和口碑。它们还通过新的Internet营销产生流量,特别是精心管理搜索者策略。
互联网淘金热已经结束:互联网时代已经改变,投资者不再只打算投资流量。这些天的计划必须是完整的,从市场营销到收入和支出,都要具有商业意识。
您的竞争优势

您的网站的竞争优势是什么?您与其他所有人有何不同?它以什么方式脱颖而出?您是否可以随时间维持和发展可持续价值?

最经典的竞争优势是基于专有技术并受专利保护的竞争优势。专利,一种算法,甚至是根深蒂固的专有技术,都可以成为坚实的竞争优势。但是,在服务中,边缘可能就像拥有电话号码1(800)一样简单,这是实际情况。围绕该电话号码建立了一家成功的公司。

有时,市场份额和品牌认可度同样重要。专有技术不必受专利保护即可提供竞争优势。例如,其中一些价值可能会导致竞争优势:

对于任何给定的公司,竞争优势可能会有所不同,即使同一行业中的一家公司与另一家公司之间也是如此。您不必具有竞争优势即可成功开展业务-努力,诚信和客户满意度可以代替它-但是,如果您需要进行新的投资,则任何优势都一定会带给您领先优势。可能是您的客户群,例如惠普与工程师和技术人员的传统关系,或者是形象和知名度,例如与戴尔的关系。也许您的竞争优势是质量控制和一致性,就像IBM一样。

功能和优点说明

一个好的网站策略首先确定市场需求,该需求指示目标市场,然后满足该需求。既然20世纪末期的互联网繁荣已经过去,您的策略通常必须添加基本业务收入的要素,考虑到谁来支付多少钱才能满足这一需求。

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