您的理想客户如何能在不花一分钱的情况下帮助您带来大量新业务!

营销学 (36) 2020-12-09 13:32:38

如今,没有比您现在拥有的理想客户更大的未来收入和利润来源了-至少是您真正想要与之开展业务,不打败您的价格并按时付款的客户。

我们希望您给与每个理想客户打交道的每个人写一封个人便笺,感谢他们的业务并要求召开个人会议。在那次会议上,提出了定制的概述,说明您将如何专注于对他们最重要的一件事。您应该提供非常具体的新方法。
在相同的会议上,启动您的推荐计划。

说:“我们每天都在问自己,今天我们该怎么做才能让XYZ公司(与您会面的公司)推荐我们?我们今天向您提供的改进会说服您向需要此方法的其他公司推荐我们吗?”

当他们说“是!” (他们会)说:“在这种情况下,我们很高兴为您提供推荐价:在我们的会计年度结束时,我们将返还直接归因于您的推荐和介绍的所有收入的2%。” 如果您有更好的主意,请继续提出。

这是强大的推荐计划的真正秘密

即使您的推荐来源喜欢您所做的工作并且已承诺会提供帮助,他们也不会主动推荐您。为什么?因为谁愿意冒险提出建议,结果可能是一场灾难!而且,谁还会记得寻找机会推荐您。

我们大多数人都提出了建议,然后通常在大约六个月后就想知道,“无论该建议发生了什么,都会给我们带来什么?”

此推介计划不会自行运行。您需要准确地告诉您的推荐来源,当您联系他们推荐的同事或朋友之一时会发生什么,因此他们会以宝贵的信息信任您。

指派某人从您的推荐来源获得案例研究和书面建议,每月进行跟进以提醒人们该计划(电话,电子通讯和个人会议的结合)。

要求向参加贸易活动或筹款活动的同事做介绍。要求被邀请参加俱乐部会议。要求被邀请加入您需要赞助的组织。如果您获得推荐,请确保让您的推荐来源知道您已联系该推荐以及发生了什么。

这看起来像工作,确实如此。但这也比不打电话或卖给潜在客户而没有建议的工作少了75%,钱也少了很多。而且有效。

对于家庭装修公司而言,我们最喜欢的推荐活动是房主举办的开放日,向朋友和邻居展示他们的新空间。另一家是技术咨询公司,该公司分配了一名客户主管来管理与微软等大型软件供应商的合作关系,并将其潜在客户增加了两倍。

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