好的营销计划可以出售平庸的产品吗?

营销学 (29) 2020-12-09 11:39:33

我最近与一个小企业主一起工作,他告诉我她知道自己的目标市场。她确实能够详细描述自己的理想客户,但是在列出潜在客户的需求和问题时,她并没有那么健谈。

上述企业家参加了社交活动,在YouTube上发布了多个视频,并且熟悉大多数社交媒体营销工具。她还是一位体面的演讲者,活跃在Facebook上,我可以证明她在Twitter上成功吸引了数千名关注者。她似乎做对了所有事情,但在将潜在客户转化为客户方面并不成功。

在为她提供有益的建议的过程中,我们分析了她的营销计划,包括她的核心营销信息和营销预算。我们的讨论最终转移到了她的产品上。她为什么不能销售看似好的包装好的产品?她应该责怪经济衰退吗?

我们得出的结论是,她的产品和营销信息没有足够的深度从竞争对手的信息中脱颖而出,无法 将潜在客户转变为客户。此外,她的产品没有为目标市场所遇到的实际问题提供新的解决方案,也无法满足她的理想客户的迫切需求。她没有优势-钩子不见了。她无法将运动鞋卖给需要正装鞋的准买家。

小型企业主经常爱上他们的产品和服务,而不再考虑目标受众及其不断变化的需求。我们倾向于相信我们了解我们所服务的受众,但我们应该停下来再三思。

THE END

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