放弃营销之前要问自己的5个问题

营销学 (28) 2020-12-09 11:28:50

这是我一直都在进行的对话:

企业主: “几乎我所有的业务都来自推荐。因此,我不需要进行其他任何营销。”
我: “太好了,那么您就拥有所需的全部业务!”
企业主: “好吧,没有。我现在很慢。”
零的100%仍为零
还有其他人看到这个说法有多不合逻辑吗?因此,让我们假装一分钟,这个企业主进行了其他形式的(有效)营销,而不是每周得到一个新客户/职位/销售,而是三个?突然之间,她只有30%的客户来自推荐,而70%的客户来自其他营销。从这个角度来看,推荐营销似乎并不是万能的,不是吗?

我之前已经说过-不足的100%仍然不够。为什么把所有鸡蛋都放在一个篮子里?为什么?

我知道很多企业主都在尽职调查。去他们的每周网络小组,询问客户推荐情况,并努力使他们引人注目,但是其余时间呢?如果您未积极建立网络,您将如何吸引客户?这都需要很多时间;这些推荐的实际费用是多少?

我不会打折推荐营销,这是目前最好的营销。当您有一个可以利用其功能的系统时。问题是,大多数小型企业没有系统-他们只是出现并充满希望。

营销对我的业务不起作用
我的意思是-如果您没有获得所需的全部业务,那又如何说您不需要任何其他形式的营销呢?“行销对我的业务不起作用。” 我一直都听到另一个借口。那也是你的经历吗?如果是这样,那么在宣布您的企业不受市场营销影响之前,您需要问自己五个问题。

我在进行正确的营销类型吗?您是否尝试根据客户或潜在客户的条款与您的客户和潜在客户进行沟通?他们希望如何联系他们?直邮,电话,电子邮件?找出并与他们进行相应沟通是您的工作。

我呆了足够长时间吗?发送一张明信片,电子邮件或信件并不意味着营销。有效营销的关键是重复。
我是否瞄准了合适的人?如果您无法在上一个广告系列中列出至少五个想要吸引谁的属性,那么您就错过了分数。您的业​​务比其他任何部门的服务对象都更好。了解该部分内容并去找到它们是您的工作!向所有人和所有人进行大规模营销是浪费时间和金钱。

我有跟进吗?跟踪带有电话的电子邮件或明信片,或带有电子邮件或明信片的电话。我们越能“接触”潜在客户,我们转换他们的机会就越大!

我的目标是什么?您想通过营销活动实现什么?您是否在尝试建立电子邮件列表?让手机响?吸引人流吗?不知道您要实现(和衡量)什么,怎么知道它是否有效?

通常,这是我开始发现丑陋事实的地方:不是“营销”不起作用,而是大多数小企业主没有有效营销其公司的工具和经验。如果您想吸引更多的客户,发展您的业务而不仅仅是“获得成功”,那么有效的营销计划是到达那里的唯一方法。

THE END

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