您的市场机会是什么-真的吗?

营销学 (26) 2020-12-09 11:22:53

许多新企业家相信他们的服务或产品将具有广泛的市场吸引力。结果,他们高估了市场机会,因此高估了公司的发展潜力。因此,您需要问自己:我的市场机会是什么-真的!?

重要的是要记住,您的业务不可能对所有人都是万能的。无论您考虑产品或服务的吸引力有多广泛,并非所有人都会对此感兴趣。这就是为什么您应该能够为您的业务确定合适的细分市场-您的“最佳位置”。换句话说,谁是您的理想客户?定义利基市场可以帮助您确定真正的市场机会,并防止您犯下代价高昂的错误。

要定义您的市场机会,首先要获得有关整体市场潜力的全球概览。这个行业有多大?目前的趋势是什么?例如,美国宠物用品协会说,到2010年,美国人在亲爱的同伴上的花费预计约为470亿美元。预计宠物产业每年将增长约20亿美元。这些预测显示出一个强大的行业,如果您涉足与宠物相关的产品或服务,那将对您来说是个好兆头。

大致了解之后,请尝试确定您可以占领整个市场的多少。您的目标市场(或最佳市场)由您认为最有可能购买特定产品或服务的客户组成。例如,您理想的客户或客户可能是家庭收入超过$ 100,000的双收入家庭,两个孩子以及一个或两个宠物。利用人口普查局的信息或其他参考资料,您应该能够估算出您所在地区适合该描述的家庭数量。那将成为您的市场机会。

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