每个业务计划都包括营销计划吗?有什么不同?

营销学 (25) 2020-12-09 11:21:07

营销计划和商业计划有什么区别?商业计划不包括营销计划吗?为什么有人会一个人都不做?

很好的问题,由于我得到了很多,我决定在这里回答这些问题:

业务计划涵盖了整个业务,包括总体策略,财务计划,目标市场,销售,产品和服务,运营以及它们之间的相互关系。相比之下,营销计划侧重于营销:营销策略,目标市场,营销组合,消息传递,程序等。现金流量对于业务计划至关重要,但通常不包含在营销计划中
是的,业务计划几乎总是包含营销部分。重点各不相同,而且我已经看到一些计划更侧重于产品或服务而不是营销。但是这些都不寻常。
很多人做营销计划而不是商业计划,因为他们的工作或注意力或重点放在营销上,而不是整个业务上。
几天前,企业家网站发布了我制定营销计划的5个步骤,这是我最近的专栏文章。我在此处提供摘要:

第一步:您的企业身份。

创建单独的列表,以识别您的业务的优势,劣势和目标。放下所有内容并创建大列表。不要编辑或拒绝任何内容。

然后,在要点中找到优先级。如果您已正确完成此操作,则将拥有更多无法使用的功能,而其中一些功能比其他功能更重要。从列表中剔除一些次要的子弹,然后将重要的子弹移到顶部。

有时,这也需要您的经理的投入。例如,您的管理团队认为在支出上保持保守是一个弱点,但事实并非如此。这可能会从列表中删除。

第二步:专注于市场。

您需要制作的下一个列表概述了您的业务机会和威胁。将两者都视为企业外部的因素-您无法控制但可以尝试预测的因素。机会可以包括有利于您的业务的新市场,新产品和趋势。威胁包括竞争和技术进步,使您处于劣势。

还要列出可以充当理想买家或理想目标市场的发明人或组织的列表。您可以考虑每个人的角色,例如祖母发现电子邮件或大学生获得他或她的第一张信用卡。这些人是标志性人物和理想人物,代表可能的最佳买家。

让您自己代替这些理想的购买者,然后考虑他或她使用哪种媒体以及哪种信息可以最有效地传达您的报价。当您充实目标市场时,请不要忘记自己的身份。

第三步:专注于策略。

现在是时候将您的列表放在一起了。寻找您的独特身份和目标市场的交集。就您提供的业务而言,由于它不具有战略意义,您能从清单中删除什么?然后考虑删除那些不在您目标市场中的人。

例如,专注于健康,有机和精美餐饮的餐厅业务可能会更符合绿色趋势以及可支配收入高于平均水平的人们。因此,这可能会排除那些偏爱汉堡包和披萨等快餐店以及讨价还价的人们的人。

第三步的结果就是策略:将注意力集中在最符合您的身份并且对目标市场最有吸引力的方面。换句话说,在这里集中于图表中所有三条线共享的区域。

第四步:设置可衡量的步骤。

深入了解具体且可衡量的细节。您的营销策略应成为一项计划,其中包括每月审查,跟踪和衡量,销售预测,费用预算以及用于跟踪进度的非货币指标。这些可以包括潜在客户,演示,电话,链接,博客文章,页面浏览量,转换率,建议和旅行等。

将重要任务与团队中的人员进行匹配,并使他们对成功和失败负责。

第五步:经常检查并修订。

就像您的业务计划一样,您的营销计划应随着业务的发展而不断发展。您的假设将会改变,因此要适应不断变化的业务环境。该计划的某些部分也将比其他部分更有效,因此请进行审查和修订以适应您所学的内容。

蒂姆·贝瑞(Tim Berry)
蒂姆·贝里

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