市场研究的好处

营销学 (20) 2020-12-09 11:17:19

市场调研对于所有初创公司而言都是非常重要的一步,因为它尤其有助于您了解自己的产品是否可能产生需求。一旦清楚地了解了您的客户是谁,以下内容将代表您需要考虑的其他事项:

这些客户在哪里?
有几个顾客?
他们对您的产品或服务有什么要求?
您打算如何接触他们?
在寻求回答这些问题时,请着重于这些总体理解,您正在尝试与客户和市场建立联系:

了解您的客户在哪里。如果您打算在都柏林开设咖啡店,则必须认识到您将服务的主要市场很大程度上取决于该地区的客流量。在激烈的竞争中,对于本质上是商品交易而言,人们不会走很远,因此您可寻址的市场将主要是本地市场。因此,在这种情况下,建议的物理位置将是成功的重要决定因素。虽然咖啡是高利润产品,但位于人流较大的区域的重要性意味着每平方英尺的租金也往往很高,因此您需要将此纳入计划中。最后,您需要在竞争基础上非常明确,因为您可能计划在其他许多咖啡店开业。这不一定是一件坏事。在没有咖啡店的区域开业可能表明该地区的人流不足。看一个不同的例子;在软件开发(或仅是Internet网站)的上下文中,产品经理通常会创建典型客户的详细角色,然后帮助告知开发应用程序时的后续决策。对于爱尔兰开发人员而言,从第一天起就具有全球视野非常重要。国内市场很小,无法满足软件公司所需的规模。因此,您将从一开始就看到针对非爱尔兰客户的爱尔兰初创公司的示例,例如,社交招聘软件播放器的价格为$(尽管位于Cork),以便有效地向最大的客户群进行营销。看一个不同的例子;在软件开发(或仅是Internet网站)的上下文中,产品经理通常会创建典型客户的详细角色,然后帮助告知开发应用程序时的后续决策。对于爱尔兰开发人员而言,从第一天起就具有全球视野非常重要。国内市场很小,无法满足软件公司所需的规模。因此,您将从一开始就看到针对非爱尔兰客户的爱尔兰初创公司的示例,例如,社交招聘软件播放器Zartis.com的价格为$(尽管位于Cork),以便有效地向最大的客户群进行营销。看一个不同的例子;在软件开发(或仅是Internet网站)的上下文中,产品经理通常会创建典型客户的详细角色,然后帮助告知开发应用程序时的后续决策。对于爱尔兰开发人员而言,从第一天起就具有全球视野非常重要。国内市场很小,无法满足软件公司所需的规模。因此,您将从一开始就看到针对非爱尔兰客户的爱尔兰初创公司的示例,例如,社交招聘软件播放器Zartis.com的价格为$(尽管位于Cork),以便有效地向最大的客户群进行营销。产品经理通常会创建典型客户的详细角色,然后帮助告知开发应用程序时的后续决策。对于爱尔兰开发人员而言,从第一天起就具有全球视野非常重要。国内市场很小,无法满足软件公司所需的规模。因此,您将从一开始就看到针对非爱尔兰客户的爱尔兰初创公司的示例,例如,社交招聘软件播放器Zartis.com的价格为$(尽管位于Cork),以便有效地向最大的客户群进行营销。产品经理通常会创建典型客户的详细角色,然后帮助告知开发应用程序时的后续决策。对于爱尔兰开发人员而言,从第一天起就具有全球视野非常重要。国内市场很小,无法满足软件公司所需的规模。因此,您将从一开始就看到针对非爱尔兰客户的爱尔兰初创公司的示例,例如,社交招聘软件播放器Zartis.com的价格为$(尽管位于Cork),以便有效地向最大的客户群进行营销。
估计您可以服务的市场规模。一旦获得了可以切实针对的市场规模的评估,就可以确保拥有适当的资源。同样,如果您确实打算寻求外部投资,则市场规模将对潜在投资者及其考虑的投资水平具有重大意义。对于一家咖啡店,市场规模将是居住在该场所(例如平方公里)内,与人流或过往交通成婚的人群的总和。一种对市场规模进行合理估计的简单方法是进行一些主要的市场研究。例如,您可以致电到现有的咖啡店,订购咖啡,并计算一个小时内经过的客户数量。您可以在不同的时间回来考虑业务的周期性(客户数量通常在高峰时段上下班时达到峰值)。然后可以推断出这些数据,以帮助您评估特定街道上可能的客户需求的范围。对于软件开发人员,市场规模将明显取决于实际产品和功能集。鉴于客户不必在本地工作,覆盖范围会更广(很大程度上取决于产品的固有需求,网站上的语言以及在Google搜索引擎中的位置)。同样,有许多工具可用于评估可能的需求范围,即关键字竞争,竞争者数量等分析 然后可以推断出这些数据,以帮助您评估特定街道上可能的客户需求的范围。对于软件开发人员,市场规模将明显取决于实际产品和功能集。鉴于客户不必在本地工作,覆盖范围会更广(很大程度上取决于产品的固有需求,网站上的语言以及在Google搜索引擎中的位置)。同样,有许多工具可用于评估可能的需求范围,即关键字竞争,竞争者数量等分析 然后可以推断出这些数据,以帮助您评估特定街道上可能的客户需求的范围。对于软件开发人员,市场规模将明显取决于实际产品和功能集。
上清楚什么你的客户需要。重要的是要认识到不同客户群的不同要求。在繁忙的火车站的咖啡店的顾客可能只是希望将快速服务作为产品的关键要素。他们可能会“随时随地”消费,因此一个简单的自助服务亭可能会带来最佳回报。郊区咖啡店的顾客可能希望在某个地方消磨时光。有些会在wifi接入上赋予很高的价值,而另一些则会在车上安装越野车。尽管核心产品相同,但服务产品可能会有很大差异。对不同的客户群及其需求有清晰的了解,将有助于您从利润上满足不同细分市场的需求。对于软件开发人员,最好通过主要产品来满足最大市场的需求。一旦该应用程序可用,关键将是征求所有早期用户的反馈,然后确定他们的不同需求是否可以合并到新功能中,这些新功能可以采用不同产品版本的形式。因此,“高级用户”可能会选择在主版本上提供增强功能的高级产品。
制定营销计划以有效地定位他们。位置对于咖啡店来说至关重要,因此这将是您的业务计划的关键要素。一旦决定,外部品牌和标牌将为您提供帮助
将产品传达给市场。商店的内部设置也将向市场发出信号。在当地企业名录中列出,分发传单以及放置当地报纸广告也将有助于建立品牌知名度。随着智能手机的不断普及,社交媒体也将日益发挥作用,并且用户越来越依赖地理位置定位应用程序来查找移动中所需的服务。对于软件开发人员而言,重要的是确定可能产生流量的5-10个关键字,并针对这些关键字优化网站。PPC广告也将是向潜在客户推销的一种经济有效的手段。之后,您可以考虑将营销活动的整体组合考虑到您的营销计划中,从平面广告到商业展览到社交媒体营销(博客,
总之,从第一天起就清楚了解您的客户是谁,这将有助于确保您可以准确地定义市场。然后,您可以有效地向这些客户进行营销,同时还可以帮助您确保成本基础不会超出可能的需求水平。您对客户的了解越多,就越容易满足他们的需求并通过适当的消息传递来定位他们。最后,它还将帮助您了解更广阔的前景,即您不打算瞄准谁,以及主要的替代产品和竞争产品是谁。

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