坚持您所知道的:分支机构如何损害您的业务

营销学 (30) 2020-12-09 11:02:22

小型企业一旦获得关注并真正开始走下坡路,实际上,许多可能导致障碍的因素都是自发产生的。在营销和建立品牌方面,您常常是自己最大的敌人。

不要稀释您的品牌
举例说明:您是否知道,即使不了解它,也可能会无意间削弱和稀释您的品牌?当企业主开始变得野心勃勃时,通常会发生这种情况。这些企业主的想法是:“好吧,我们正在掌握这30秒的实时视频广告,所以让我们分支出去,看看我们如何处理动画”,或者“既然我们已经把黑胶字样的东西放下来了,看看我们在雕刻墓碑上做得如何。”

当然,这些都是夸张的(我当然希望如此)。但是,很容易看出一个领域的成功将如何导致企业主在新领域进行试验。由于许多原因,这通常是一个坏主意。它不仅为您的品牌增色不少,而且还会引起消费者的困惑。

通过做太多事情,公众很容易对您公司的行为感到困惑。更糟糕的是,要让您成为任何一个特定行业的专家,要变得更加困难。

考虑维珍的例子。这是一家将脚趾浸入许多领域的公司,包括音乐行业,铁路,航空旅行甚至太空飞行。虽然雄心壮志最初得到了回​​报,但它们的各个领域开始以某种多米诺骨牌效应倒塌。维珍最终不得不出售他们公司唱片业的一部分,以便为其他领域提供资金。

也许最糟糕的是,人们开始对维珍品牌的含义感到非常困惑。他们是关于太空旅行或音乐还是什么?

当然,维珍仍然在踢球。它们实在太大而无法被这种品牌稀释所破坏。但是他们也是一家价值数百万美元的公司。小型企业遭受的损害可能是灾难性的。

如何分辨您的摊薄程度
如果您担心自己可能通过尝试过多的尝试来削弱自己的品牌,请退后一步,问自己以下问题。

您是否开始失去与目标市场的联系?
您的业​​务其他领域的质量是否受到影响或处于劣势?
您是否已走出您的利基市场去追求其他兴趣?
如果您对以上任何一个问题的回答是“是”,那么您的品牌可能会面临削弱。为了减轻损失,您首先需要专注于业务的全部内容,并避免进一步将自己扩展到其他领域和行业的诱惑。

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