如何使用网络研讨会销售您的产品和服务

营销学 (27) 2020-12-09 10:35:01

如果您尚未开始使用网络研讨会来促进销售,那么您将错失增加收入和发展业务的巨大机会。

以下是一些统计数据,显示了为什么任何企业主都不能无视网络研讨会……

根据2017年数字营销状况报告,网络研讨会是B2B营销人员收入增长的主要动力之一,仅次于白皮书。
参加您的网络研讨会的人中有20%– 40%会变成合格的潜在客户。
参加您的网络研讨会的人中有5%将在参加网络研讨会的48小时内进行购买。
74%的B2B营销人员认为网络研讨会是产生高质量潜在客户的最有效方法。

1.确定一个网络研讨会主题,以驱动您的受众群体的结果
如果您希望网络研讨会取得成功,为网络研讨会选择正确的主题非常重要。正确的主题本身可以带来更多的网络研讨会注册,更高的出席率,并最终带来更多的销售。

那么,您如何为网络研讨会提出正确的主题?关键是专注于可帮助您的受众群体获得预期结果的主题。要确定这样的主题,您需要...

定义您的目标受众
如果您不知道要向谁展示,那么就不可能选择一个伟大的网络研讨会主题。

例如,对于“如何通过自由摄影者赚取1000美元的收入”这样的话题,对于那些由自由摄影师组成的受众来说,将是一个很好的话题。但是,将相同的主题介绍给寻求赢得更多客户的业务顾问时,影响不大。

因此,您需要做的第一件事就是确定您的网络研讨会的确切受众。在这里,您需要提出一个受众角色,以定义有关受众的以下所有特征:

年龄
性别
教育程度
收入水平
地理位置
他们的购买行为
找出他们最大的痛点
确定目标受众后,下一步就是确定他们最大的挑战和痛点。如果您专注于听众正在苦苦挣扎的事情,那么他们肯定会渴望听到您对这个问题的解决方案。

您可以使用多种策略来确定受众的最大问题。这里有一些:

使用Google:只需在Google上搜索“ [您的目标受众]面临的最大挑战”。例如,如果您的受众是自由作家,则可以搜索“自由作家的最大挑战”。
询问您的听众:如果您已经有一个电子邮件列表,则可以向您的订阅者发送电子邮件,并询问他们最大的挑战是什么。
使用社交媒体: 查找将您的目标受众聚集到一起的小组,并通过评论来确定大多数成员提出的问题。
使用博客分析:如果您已经拥有博客,请查看吸​​引最高流量的文章。在大多数情况下,这些文章都是关于您的大多数观众都在苦苦挣扎的问题的文章。
使用引人入胜的标题使您的网络研讨会主题无法抗拒
在确定听众并确定他们最大的痛点之后,您已经对网络研讨会有了一个很好的话题。最后一件事是提出一个引人入胜的主题,这将使您的观众渴望参加您的网络研讨会。

以下是一些有关如何为您的网络研讨会提出出色标题的提示:

使网络研讨会成为最新潮流。示例:2020年顶级视频营销趋势。
在标题中使用“操作方法”。示例:如何使用视频营销将您的销售额提高10倍。
在标题中添加单词“ new”。示例:新的视频营销策略将使您的销售增长10倍。
使用基于列表的标题。示例:5条视频营销技巧以在2020年发展您的业务。
2.准备并主持您的网络研讨会
既然您对网络研讨会有一个很棒的话题,下一步就是准备并主持网络研讨会。这是您在此步骤中需要做的事情。

选择合适的网络研讨会软件
您主持网络研讨会的平台将对网络研讨会的质量产生影响。

在为您选择最合适的网络研讨会平台时,应注意的关键是平台提供的功能和成本。如果您在确定最适合您的网络研讨会平台时遇到困难,可以查看2020年最佳网络研讨会软件平台列表。

创建您的网络研讨会内容
下一步是提出您将在网络研讨会期间向观众展示的内容。尽管您可能因为相信自己熟悉主题而倾向于使用它,但建议您创建一个脚本来指导您在网络研讨会期间。这将帮助您保持网络研讨会的逻辑顺畅,并确保涵盖所有关键点。

您还应该拿出充满事实和统计数据的引人入胜的幻灯片,以及其他民意调查和调查等引人入胜的内容。这将有助于防止您的听众在网络研讨会期间感到无聊。

空试
网络研讨会是一个包含多个活动部分的复杂事件,在准备阶段很容易忽略某些内容。为了避免在实际的网络研讨会期间感到惊讶,您应该在实际的网络研讨会之前进行空试,以确保一切正常。

在空运行期间,请测试您的音频和视频提要,确保它们正常运行,并浏览演示文稿幻灯片,并确保它们不包含任何错误。您也可以练习制作演示文稿,以帮助您消除演示文稿前的抖动。

如果一切正常,您可以按计划进行网络研讨会。

健康有利可图的业务
3.推广您的网络研讨会
如果没有人参加网络研讨会,那么创建最好的网络研讨会几乎没有什么意义。因此,在创建网络研讨会之后,您需要弄清楚如何让目标受众了解您的网络研讨会以及他们如何参加。

但是,在开始网络研讨会之前,您需要为网络研讨会创建一个针对转化进行了优化的登录页面。您将在这里从不同的促销渠道发送所有流量。

有效的网络研讨会登录页面应包含以下信息:

有关网络研讨会主题,与会者将学到什么以及如何改善生活的信息。
举行网络研讨会的时间和日期。
演讲者的姓名。
一种选择加入的形式,使他们可以注册网络研讨会。
如何宣传您的网络研讨会
准备好目标网页后,现在就可以开始网络研讨会并吸引访问量。您可以用来推广网络研讨会的一些最有效渠道是:

你的网页
添加号召性用语按钮,在网站的重要位置(例如您的首页,侧边栏,页脚等)上宣传网络研讨会。

您博客上的相关帖子
如果您已经拥有与网络研讨会相同的主题的博客文章,则可以在这些博客文章的顶部或底部添加号召性用语按钮来宣传您的网络研讨会。如果您没有相关的博客文章,则可以创建一个促销性博客文章,以宣传即将举行的网络研讨会。

电子邮件
电子邮件是推广网络研讨会的最有效的营销渠道之一。如果您已经有一个电子邮件列表,请向他们发送一系列电子邮件,鼓励他们注册网络研讨会。根据我们的经验,我们发现一系列三封电子邮件往往效果很好。一封电子邮件应在网络研讨会之前一周左右发送,另一封电子邮件应在网络研讨会之前两三天发送,最后一封电子邮件应在网络研讨会之前几小时发送。

社交媒体
社交平台是吸引人们参加您的网络研讨会的另一种好方法。使用社交媒体推广网络研讨会有两种主要方法。第一个是发布简短,引人入胜的帖子,鼓励您的关注者参加网络研讨会,并附上网络研讨会的链接。

第二种选择是使用付费社交媒体广告。这是一种将网络研讨会的信息传播到现有受众之外的好方法。但是,在使用此选项之前,您应该进行一些研究,找出最适合您的受众角色的社交平台,否则,您可能最终会在不增加ROI的平台上浪费金钱。

4.提供价值,建立信任并将网络研讨会参与者转化为销售人员
现在您已经传播了有关网络研讨会的信息,并吸引了很多人参加您的网络研讨会,现在是时候为这些人提供价值,建立他们的信任并将他们转变为付费客户了。以下是有关如何执行此操作的一些提示。

专注于创造价值而不是推销
当一些营销人员听说要使用网络研讨会进行销售时,他们会自动认为网络研讨会的唯一重点是销售其产品和服务。

但是,这就是问题–没有人注册您的网络研讨会,因为他们想听听销售人员的声音。他们报名参加网络研讨会是因为他们相信您可以教给他们一些有用的东西,这些东西将帮助他们解决他们所苦苦挣扎的问题或取得一定的成果。

如果您的参加者意识到您的网络研讨会是一个长期的推销活动,那么大多数参与者甚至会在达到一半之前就离开您的网络研讨会。这不是您想要的东西。

为避免这种情况,您的网络研讨会的主要重点应该放在为受众创造价值上。在网络研讨会结束之前,您的听众应该感觉到他们已经学到了一些可以帮助他们改善生活的知识。让他们觉得您实际上在乎他们的成功。

展示您的专业知识
您还应该利用网络研讨会作为展示自己领域专业知识的机会。如果您希望听众从您那里购买商品,则必须说服他们您具有解决他们的问题所需的专业知识。

最好的方法是使网络研讨会具有高度的交互性。阅读您的听众的评论,并对这些评论做出专业的回应,回答他们的问题,挑战他们的假设,等等。您想让他们感到您真的知道自己在说什么。

展示您的专业知识并专注于提供价值将使您的受众信任您,这对于将他们转化为付费客户至关重要。

在网络研讨会结束时谈论您的产品或服务
仅仅因为我提到您应该专注于提供价值而不是宣传,这并不意味着您应该完全忽略您的产品或服务。

请记住,您的主要目的是将您的网络研讨会参加者转变为客户,因此,您必须在某个时候提及您的产品。

关键是将销售推高到网络研讨会的最后。如果您的网络研讨会对您的受众非常有价值,那么他们将更容易接受您的销售推销。

在网络研讨会期间成功进行推销就是将您的产品或服务与网络研讨会的主要内容联系在一起。讨论您的产品或服务应该是网络研讨会的自然发展。您还应该明确指出,您的产品将帮助您的听众实现您刚刚教给他们的一切。

产品或服务推介示例
例如,假设您的网络研讨会是关于“使用关键字研究为博客创建正确的内容”,而您的产品是关键字研究工具。在推销中,您应该证明您的产品是您刚刚教他们如何做的最佳工具。

鉴于您刚刚教给他们的东西可以改变他们的业务,因此您可以放心,很多参与者最终都会购买您的产品,因为它可以帮助他们取得理想的结果。

为了增加销售机会,您可以向在网络研讨会结束之前或在网络研讨会结束后的特定时间段(例如5小时)内购买您的产品或服务的用户提供折扣或红利。

如何衡量网络研讨会的投资回报率
网络研讨会可以带来极大的利润,但是您必须估算并跟踪ROI(投资回报率),以避免浪费金钱。

网络研讨会费用
为了运行您的网络研讨会,您需要使用网络研讨会平台(其中大多数开始时每月费用不超过40美元),花时间创建超级可行的网络研讨会内容(许多网络研讨会的摇滚明星投入40-100个小时的时间来准备和制作一个90分钟的网络研讨会),以及您的营销预算以吸引网络研讨会参与者(如果您已经有一个庞大的电子邮件列表,则可以为$ 0;否则,当您投资付费广告时,每位参与者可以期望2-20美元)。

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