谈判双赢成果的重要技巧

营销学 (25) 2020-11-18 18:12:27

什么是双赢谈判?简而言之,这是一种为所有相关方都能接受的问题找到解决方案的方法,使每个人都觉得自己已经赢得了某些东西。

如果您觉得有人反复利用您的谈判技巧,则可能需要提高双赢的谈判技巧。或者,也许您一直在不断地奋斗才能获得想要的交易。

打“硬式”
谈判的方式和进行在很大程度上取决于其情况。如果您不希望再与其他人打交道(例如,当您购买房屋时),“打强硬球”并尝试以牺牲自己的利益来获得“胜利”可能是合适的。

或者在大规模谈判中(例如,公司合并),使用“游戏技巧”,策略和预先安排的策略来获取优势可能是适当的。

进行双赢谈判
但是,这些方法对于解决与您有长期关系的人之间的纠纷并不是特别有用。他们既可以破坏信任 ,也可以造成不良感觉。当您希望与同事保持良好的工作关系时,几乎可以肯定的是,诚实和开放是进行对话的更好方式。

那么,您如何进行谈判并确保结论是双赢的?是什么促使您这样做呢?

我们决定将这些问题抛给您,我们的朋友,关注者和社交媒体上的联系人。我们希望听到您的双赢谈判程序的重要提示。与往常一样,我们对您的回复数量和质量感到满意。这里是他们的选择。

听力与理解
Facebook的朋友蒂娜·雷奈·魏斯(Tina Renay Weiss)表示,您应该“从真正的聆听中了解对方的观点和想法”。

保拉·查特菲尔德(Paula Chatfield)表示:“了解双方都有他们的交易需要实现的目标,并共同努力使它们达成。相互尊重不仅可以达成条款的双赢谈判,而且可以使合同谈判和执行更健康,使每个人的工作变得更简单,更快乐,更快或更省钱。是建立关系和建立声誉。”

另一个Facebook朋友Hugh J. Keenan表示,如果可能的话,“结识与您进行谈判的人是一件好事……这并不意味着您必须成为朋友,但是如果您遇到障碍,那么人类品质至关重要。”

保持开放的心态
在LinkedIn上,黛博拉·泰沃(Deborah Taiwo)建议您应考虑他人的观点并“以开放的心态聆听”。

马修·沃尔夫(Matthew Wolfe)辩称,您应该寻求“了解同龄人的需求,并允许自己提出开放的观点。传达所讨论的重点并积极倾听。”

与LinkedIn在一起时,Amy Wischmann主张相信积极聆听的力量,拥有开放的思想,但“准备以深思熟虑和合理的方式陈述您想要的结果”。

最后,马库斯·伯顿(Marcus Burton)建议您“始终有一个明确的目标,了解您的谈判对象,并承认对方的观点”。

不晚评论
感谢所有花时间发送他们的重要建议的人,并对这次没有得到答复的人表示歉意。

如果您有任何其他要分享的建议或建议,还不算太晚–您仍然可以通过在下面的框中添加评论来发表自己的意见。有关更多想法,请在此处查看有关“双赢谈判”的文章或相关视频。

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