营销学 (28) 2020-11-18 16:39:26

销售效率是指加速销售并消除流程中繁琐且耗时的步骤,以帮助销售代表更高效地工作。效率是指加快销售速度,或最大程度地减少从获得潜在客户到达成可靠握手所需的时间。

另一方面,销售效率的重点是确保操作团队成员对销售周期产生积极影响-包括确保团队有效地进行潜在客户开发,确保足够的首次对话并完成足够的交易。这一切都与结果有关。

质量(效果)超过数量(效率)
您是否熟悉“质量胜于数量”的表达?好吧,销售效率着眼于质量,而销售效率着眼于数量。优质的潜在客户,进行交流和展示将极大地帮助您转换销售机会。因此,您希望每个员工都对此给予更多的关注。较高的转化率可减轻快速浏览一系列潜在客户的压力,并希望“这是促成销售的机会。” 质量–销售效率–专注于以实现最佳结果的方式执行电话和销售任务。

您会知道,当销售代表获得较高百分比的首次对话时,该潜在客户阶段是有效的。当潜在客户不断转化为机会时,您会知道演示阶段是有效的。您知道,当转换率提高时,销售过程将有效,而当销售周期缩短时,销售过程将更加有效。

在FRONTLINE,我们致力于高效的工作流程和自动执行的任务,这些工作占用了不必要的时间。但是,我们会密切监控结果,以确定我们实施的效率是否会影响结果-并可以与ROI挂钩。如果我们的团队能做得更快,更多……但是却没有创造并关闭更多的机会,那有什么意义呢?有时更快更好—有时不是。

找到效率/效果平衡
对我们问题的简短回答是,两者都很重要。速度和加速的工作流程对于我们瞬息万变的世界至关重要。只是不能以牺牲结果为代价!明智地选择销售加速工具,衡量采用率,投资回报率和对成果的影响,并确定这些工具是否在帮助或阻碍您的团队有效完成交易的能力。这是一个微妙的平衡。

了解有关FRONTLINE通过创建REAL LEAD如何帮助您的团队更有效的更多信息。真正的潜在客户是对您的解决方案有真正兴趣并能够影响购买的人。我们只专注于创造真正的潜在客户并将其转化为机会。其余的取决于您!

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