选择销售支持工具时需要了解的内容

营销学 (29) 2020-11-18 16:30:47

并推动业务发展。结果出现了许多技术,旨在指导个人代表和团队取得成功。B2B社区众所周知,销售支持使您的组织拥有成为最佳团队的正确工具,实践和流程。

销售支持广泛地涵盖了各种需求-从过程效率到数据管理或产品定位(仅举几例)。这使选择正确的销售支持工具成为一项决定,要求销售主管确定他们团队的挑战,优势和未来目标。但是,所有销售支持工具的共同点是可以拥有更强大,更有效的销售队伍。

考虑到这些想法,决策者可以制定一种战略,来确定可推动其团队获得比以往更多的收入,成功和影响销售额的工具。

为了为您的组织找到合适的销售支持技术,我们认为销售主管在进行研究时必须考虑三个关键问题。

1)该工具可以与我的CRM工具集成吗?

如果您已投资于CRM,则想充分利用它。许多销售支持工具与CRM系统集成在一起,以使您的销售人员可以在销售过程中利用甚至更重要的数据。如果您想让销售代表使用CRM,则销售支持技术将推动使用,因为它们可提供额外的价值,例如报告,个性化指导或ROI指标。

2)该软件的核心方面是什么,它们将如何支持我公司的主要目标?

并非所有工具都是平等创建的。在销售支持领域中拥有数百种技术,销售主管必须确定每种工具如何真正影响其团队。有些领导者正在寻求有关内容管理的帮助,而另一些领导者则在每个交易阶段寻求更具指导性的销售流程或实时建议。做您的研究,找到可以支持您目标的销售支持工具-无论是在销售级别还是在整个组织。

3)是否有可能看到结果?

投资销售支持是一个严肃的决定。如果您的工具无法提供有形的数据来证明它实际上是在组织中推动价值,那么这就是在浪费资源-人员,时间和金钱。寻找可提供有关用户使用情况,投资回报率等报告的技术。这可以帮助您进行销售支持,因为它证明了投资对组织业务的影响。

例如,我们的销售支持自动化工具PeopleLinx不仅允许游戏化的用户体验增加采用率,而且还提供渐进式个人学习课程,内容管理平台等,以推动全球销售和营销团队的成功。它还与CRM集成,并在整个销售渠道中实现效果变化。

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