什么是销售预期,为什么要关心?

营销学 (21) 2020-11-18 16:21:17

始终如一的可预测的销售收入是任何B2B组织的命脉,但我们都知道实现这一目标有多么困难。完整的渠道是销售收入的关键,而最大的障碍通常是如何填补渠道。我们都知道,撒一个宽广的网很少有效;放置所有您想拨打的电话,但挂断不兼容的导线会浪费每个人的时间。如果没有以正确的方式以正确的信息瞄准正确的人的,经过衡量的有效销售前景,就不会发生销售。您的公司必须拥有成功的销售潜在客户模型才能成长。

什么是销售预期?
潜在客户销售最容易定义为:寻找不仅对您的产品感兴趣,而且对与您合作有金钱和渴望的企业,并将这些企业从潜在客户转变为潜在客户。但是,该概念的整个范围比这要复杂得多。

该过程从潜在客户或潜在客户开始。潜在客户可以来自两种类型的营销。外向营销从目标客户列表,外向电话,贸易展览和推荐中引入潜在客户。入站营销线索来自您企业的营销活动,例如社交媒体,电子邮件活动或您的网站。从这两种类型的营销中识别和分类潜在客户构成了销售潜在客户的基础。

为什么销售潜在客户很重要?
销售潜在客户很重要,因为它可以使销售渠道充满潜在的潜在商机。确定潜在客户的种类是销售潜在客户的核心,最终目标是将潜在客户转化为潜在客户,进而将潜在客户变成客户。入站和出站的体面组合对于确保您的销售渠道充裕并且销售人员专注于可带来成果的活动至关重要。

确定潜在客户的类型很重要,但更重要的是针对关键客户并向组织中的正确人员传达您的名字和信息。潜在客户前景冷淡,或已联系但兴趣不大的潜在客户,热情潜在客户,或对您的产品有明确需求但对触发器和热门潜在客户犹豫不决的客户,或与您的企业联系并有购买意愿的客户,构成了潜在客户的范围,不应忽略任何一个。必须优先考虑的是使用理想的客户群来定位企业,与组织中的合适人员一起建立知名度并密切关注首次会议的最终目标。

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