成功的销售潜在客户提示

营销学 (23) 2020-11-18 16:15:32

销售的第一条规则是“人们从他们信任的人那里购买”。建立信任始于销售前景。考虑到这一点,这里是我们在FRONTLINE Selling上使用的一些销售潜在客户提示,以在我们寻找自己的业务以及我们的客户时改善我们的业绩。

销售潜在客户提示1:成功的电话计划
这是给您的另一句话:“如果您计划失败,您计划失败。” 本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)表示,对于需要计划成功的任何工作,这都是及时的建议。

我们最近写了关于电话计划的事实,它是销售潜在客户流程的组成部分,您根本无法打入“盲人”电话。 存在如此众多的英特尔资源,例如公司网站,LinkedIn(见下文)和优秀的Google。这些资源可以提供有关公司以及在此工作的人员的详细信息,因此您没有理由不为第一个拨盘做好准备。

准备通话所需的计划和研究时间不会超过5分钟。如果您花的钱比那多,那么您尝试学习太多。获取一些关键信息,然后使用该电话。

当您拥有优质的英特尔处理器时,您将了解自己的特定前景。您还可以轻松地提出问题,并将自己定位为与问题相关的主题专家。

销售潜在客户提示2:使用LinkedIn
您可以从中获取大量可用信息的一种来源是LinkedIn。虽然您不应该在使用它进行初步研究时就陷入困境,但快速搜索以查找LinkedIn的身份就像在目标用户中搜索要与之交谈的人的关键头衔一样简单。

完成最重要的第一次会议后,使用LinkedIn也是一种将您的业务扩展到公司的好方法。记住,CEB发现,平均有6.8人参与了典型的B2B购买决策。为什么不利用LinkedIn来邀请他们与您联系,从而与他们联系?

如果您不想立即与他人联系,我们就所谓的“跟随”策略撰写了一篇很棒的文章。这是使用LinkedIn最终与您所寻找的公司中的其他5.8个人联系的一种较软的方法。

销售指导技巧3:将踏板踩到金属上
为这些销售电话做好准备一切都很好。不过,在进行潜在客户开发时,最好使用一些有效的加速策略,尤其是当您在与知名公司竞争的中小型市场公司工作时。

尽管许多人认为在鲜为人知的组织工作是不利的,但这可能是一种优势……但前提是您要使用 我们博客中本文的提示。这里的关键是您(或您的销售团队)必须快速确定并联系您要寻找的公司的关键决策者。我们的研究表明,凭借这种敏捷性,您将完成更多交易。

如果您确实在这些大型知名公司之一工作?无论如何,您都希望阅读该文章,因为技巧2-4无疑也可以促进您的销售。

“不要这样做”销售潜在客户提示
现在,我给了您一些“做”,这是一个很大的“不要”。不要错过您的找矿机会。在最近的博客文章中,我从个人经验中给出了一个很好的例子,在该案例中,销售人员在发送初始冷电子邮件后没有遵循承诺的电话。

这种探矿工作的失败有很多,包括上述三个技巧中做不到的任何事情。总而言之,她缺乏后续行动,再加上我在博客文章中引用的其他一些失败,侵蚀了她的组织可能对我的信誉。一旦失去信誉,就将失去战斗。

我将通过强调第三句话来概括一下:“那些从过去中学不到的人注定要重蹈覆辙。” 温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)表示,这在当今的商业世界中比以往任何时候都更加重要。我希望您能使用这些技巧从过去的失败中学习并取得新的成功。通过将这些技巧集成到您的销售预期节奏中,您将可以更好地为您带来更多机会。

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