随机性出局:积极参与社交销售

营销学 (17) 2020-11-18 16:12:39

在社交销售中,拥有强大的LinkedIn个人资料几乎是必需的。我已经写过好几次了,关于这个重要主题的两篇最好的文章可能在这里和这里。

不过,我从一些社交卖家那里看到的是,个人资料更新后,整个活动停滞不前或全部停滞。这种无所作为就像为房屋打下了坚实的基础,但是一旦混凝土干燥,要么只盖一两堵墙,要么甚至停止所有活动。

就像一般的销售一样,社交销售也需要活动。在社会销售中采取果断行动将转化为稳定的销售数字,这对您和您的公司都有利。

考虑到这一点,这里有9项活动将使您的社交销售活动从被动变为主动:

谁查看了我的个人资料。 检查每天查看过您个人资料的人。确定您想与之联系的人(新朋友),以及您想与之重新接触的人(一级关系),然后适当地伸出手。
重新与您的网络互动。即使他们没有抬头,您仍然可以与网络中的人建立联系。 这是我去年的一篇文章,告诉您为什么应该重新连接以及如何进行连接。
杰出的联系邀请。 检查那些希望与您建立联系的人,并就如何进行互动做出决定,如果 您想与您互动,您可以:
•接受邀请并发送一条消息,要求打个电话;
•回复消息(不接受邀请),询问他们如何找到您以及为什么他们认为您将从彼此的网络中受益;或
•下降。
参与保存的搜索。 您可以创建和保存与2级学位相关的目标买家和影响者的搜索。每个星期,您都可以在此列表中找到新的机会,从共享连接中寻求介绍,或者在没有共享连接可利用时直接连接。
使用公司搜索。您可以每周选择一些新公司添加到您的潜在客户清单中(我建议五个),并查找他们的公司页面。另外,请记住确定与这些公司内部人员的第一级和第二级联系,并适当地与他们联系。
获取客户推荐。每隔一周选择一位过去或当前的客户,查看他们的联系,并寻求热情的介绍。没有什么比来自快乐客户的介绍更强大了。但是等待转诊很痛苦,所以请主动寻求转诊!
设置网络会议。 网络是大多数业务开发专业人员的基石,LinkedIn的核心是在线网络。无论您参加正式的社交活动,还是在潜在客户或客户公司内部进行社交,和/或使用LinkedIn,社交都是一项需要不断完善的技能。就个人而言,我在与一对一会议进行交流方面最有效。在这种情况下,我为我的网络合作伙伴提供了联系方式,并选择了一些他们想见面的人。我也一样,然后我们以一对一的方式查看列表,并互相介绍。这些会议可以根据需要通过电话进行。
发布更新。 将相关内容保持在您的网络前端是一种有效的方法。我每天最多七次分享博客,文章和图形,这些博客,文章和图形是我自己的内容和其他人的内容的结合。我确实使用了一些工具来帮助我管理和跟踪参与度,包括但不限于PeopleLinx仪表板和Buffer发布调度和跟踪平台。确保在Twitter和LinkedIn上共享。
积极参与。 这一步回到了我几个月前发表的热门帖子上。无论我是接触那些“喜欢”,评论或共享我自己的内容的人,还是我分享或参与的内容的人,我都确保每天评论,联系并感谢人们。对话是关键。确保您在Twitter和LinkedIn上与他人互动。

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