将B2B营销成功的三大支柱加倍

营销学 (28) 2020-11-18 11:20:23

品牌行销还是潜在客户?潜在客户还是品牌营销?尝试这种平衡的行为可能会给B2B营销人员带来挑战,他们认识到短期和长期思维的价值。

事实是,虽然您可以根据自己的战略和目标确定一个或另一个的优先级,但在两者中建立坚实的基础将使您的组织能够同时追求在短期内推动业务发展的底线结果和上层优势。渠道增长,从长远来看,使这些结果可持续。

作为B2B营销的基础平台,飞销已完成确定B2B营销成功原则的工作,深入研究了如何实现目标以及如何规划品牌的未来。让我们仔细看看这些支柱是什么,为什么它们比以往更重要。

当今B2B营销成功的三大支柱
Gartner曾 预测:“到2022年,盈利能力将取代客户体验,成为CMO的战略重点之一。” 虽然这两个优先事项紧密相连,但出色的客户体验最终会为品牌带来更大的盈利能力,但有利可图的增长才是营销人员追求的理想结果。

遵循这三个支柱,可以在建立可增强获利能力的客户关系时使您的战略步入正轨。

1.吸引买家采取行动的权力
当我们谈论买家时,不仅要接触直接买家或产品或服务用户的人。这也与确定 具有影响业务决策能力的人员有关。由于B2B购买周期很复杂,并且利益相关者不断地移入和移出这些角色,因此这意味着有多个利益相关者影响着每笔交易。

飞销平台通过完善的定位工具,帮助营销人员和广告商充分利用具有购买权限和影响力的专业人士,使您可以针对特定职位,角色,行为和兴趣来定位广告系列。找到最合适的地点后,您就可以扩展诸如Audience Expansion和飞销 Audience Network之类的功能。

这有助于解决现代营销人员最棘手的平衡问题:精确度与数量。

“通过这些广告系列,我们可以确切地知道此广告前面的职位名称,以及

他们所在的公司。它使我们的工作更加容易找到这些人。” Metric Theory机构的高级经理Trey Buchanan说 。

2.推动有意义的参与
与其他社交网络相比,飞销的目的不同。这是人们查找信息,探索内容并与他人联系的目的地,而这些活动都是在专业背景下进行的。在大多数情况下,飞销成员都在寻求发展职业并取得更大的成功。

这使得该平台特别适合推动B2B关系建立的商务对话类型。举例说明:PathFactory和Heinz Marketing在2019年的一份报告中发现,飞销上的品牌的购买意向增加了33%,这是由于平台上的广告曝光所致。

B2B买家的旅程可能很长,而全面的飞销策略将帮助您的观点与其他可信赖的消息来源保持一致。

关于“如何”,有很多方法可以使飞销上的受众与组织的页面进行有意义的互动,例如通过飞销 Live进行广播,以及利用赞助内容直接在Feed中吸引成员。例如,Automation Anywhere在飞销上直播了一个主要产品公告,并产生了1000多个质量评论。

“我和竞选控制室的团队在一起,他们简直不敢相信我们与观众进行的对话的质量,” Automation Anywhere付费社交媒体全球负责人朱利安·福斯特(Julian Foster)说。他的公司为其飞销 Live流设置的设置,其中包括由品牌代表配备的“活动控制室”,随时准备与观众进行响应并与观众互动,这对于将这些对话变为现实至关重要。

3.一路建立信任
信任是将潜在客户转化为客户的有意义关系的基础。在飞销上刊登广告时,就是在可信赖的环境中进行。

2019年,《商业内幕》(Business Insider)连续第三年发现飞销被公认为最受信任的社交媒体平台,在以下类别中排名第一:

数据信心
感到安全参与
欺骗性最低的内容
最少烦人的广告
当您的品牌内容出现在飞销上时,它就会显示在成员因其喜欢而信任他们的供稿中策划的人员和组织旁边。当您的品牌在他们的体验中添加始终如一的相关性,影响力和可信度的内容时,它会以这种方式从其他环境中受益。

“我们能够在飞销上获得很多成功,因为飞销使我们能够接触到非常敬业且相关的受众,” Aha的数字营销经理Joon Shin说!“当潜在客户看到有意义的相关内容时,他们会将您的公司视为知识资源和合作伙伴。将来,一旦他们建立了这种信任,他们就会与您开展业务。”

在业务完成的地方做生意—在飞销上
到2020年开展业务与我们想象的截然不同。尽管在这种环境下进行营销可能会充满挑战和微妙,但现在再没有比现在更好的时间重新审视品牌的展示方式(和展示地点)。

B2B手册的3个支柱可以用作您的路线图,以构成简单但无可争议的B2B营销基础。识别专业受众,使其有意义地参与进来,并在整个过程中将信任放在首位,这将帮助您带来稳定的结果,新的合格潜在客户会进入管道以替换已完成的交易。

我很高兴地分享,我们已经在今天开始的新品牌活动“做生意的地方做生意”中探索了这些支柱。要查看我们的广告系列并了解有关这些支柱的更多信息,以及如何在您的飞销营销策略基础上加以利用,请 探索我们的资源,以建立强大的B2B营销基础。

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