通过入学意识吸引潜在学生的最佳做法

营销学 (48) 2020-11-18 10:33:36

许多潜在的学生很快就被电话,信息和其他形式的外联淹没,因为高等教育营销人员专注于自己的日程安排和目标。

作为LinkedIn的客户经理,我经常与高等教育营销人员分享我的想法,他们如何更好地利用数字营销来实现其目标。最近,我们与全生命周期营销传播和独立研究公司Carnegie Dartlet的合作伙伴进行了一项调查,以更好地了解准学生如何制定决策以及在何处最好地做出决定。我们对北美的数百名LinkedIn成员进行了调查,这些成员符合学士学位,研究生前景和在读学生的资格。在这篇文章中,我分享了一些方法,可以让学生根据他们的时间表,目标和决策过程进行互动。

在研究阶段找到重点
高等教育营销人员期望人们搜索他们的学校和课程,但是潜在的学生并不总是在如此早的阶段就进行“搜索”。我们的研究表明,84%的潜在客户认为自己处于早期阶段,而Grad的潜在客户中有36%尚未开始他们的研究。

这意味着高等教育营销人员不能依靠潜在学生通过搜索引擎找到他们,也不能主动联系他们的学校。实际上,这些准学生中只有10%希望在研究阶段发短信或打电话。

那么,什么时候以及如何吸引潜在的学生呢?首先,必须通过提供一系列参与点来与学生的学习过程保持一致。考虑到这一点,从所有对您的学校一无所知的人到认真考虑您的人,为所有潜在学生弄清楚这个故事。

不要只关注事实-传达价值。

清楚地说明为什么他们要关心你的学校而不只是什么你提供。沿着这些思路,预期准学生会提出的入学问题。根据我们的研究,最关注的三个问题是:

这对我的事业没有帮助
我没有时间
太贵了
使用一致的语气,观点和外观来缓解您的消息传递中的这些担忧,以增强意识。

推动查询和应用
如果您没有在捕获后培养潜在客户,那您就错过了:70%的未培养潜在客户都在其他地方注册。另一方面,学校在LinkedIn上获得潜在客户后,向潜在学生发送3遍以上信息时,其入学率是原来的2倍。

通过采用始终在线的内容方法,您可以加入他们的行列并增加申请者的数量,该方法将潜在的学生与您的计划相关的消息和信息包围在其中。继续向您的故事和消息展示高度感兴趣的学生,这就是您如何吸引兴趣,提高意识并保持与他们的亲密接触。

具体来说,宣传开放日,学生推荐,网络研讨会,信息发布会和申请截止日期。并重新定位潜在学生,以便他们反复看到您的消息。重复让您高枕无忧!

标题要简短一些(少于150个字符),并为内容提供明确的价值主张。一旦引起您的注意,请确保在您的消息和登录页面之间获得收益。换句话说,请勿在广告中承诺任何事情,然后再交付完全不同的事情。

设定明确的期望-您是否要求他们查看一页信息图,收听3分钟的播客或下载并阅读5页的报告?

高等教育市场营销不止于录取
根据Inside Higher Ed进行的2018年招生调查,90%的招生主管表示他们担心今年达到其机构的招生目标 。

您可以通过为潜在学生安排经验并与招生伙伴合作来缓解这种担忧。

我们早就知道人们在其他社交平台上使用LinkedIn进行研究,但现在我们知道他们也希望使用LinkedIn进行招生对话。我们与卡内基·达特莱特(Carnegie Dartlet)进行的研究表明,对于学士学位完成前景而言,专业的入学对话网络要高3.5倍。对于研究生院的前景,这一数字几乎上升了四倍。尽管电子邮件和电话仍然是最终决策的首选方式,但LinkedIn紧随其后。

这意味着对于潜在客户而言,营销和入学之间的界限是模糊的。他们想开始在LinkedIn上进行研究,并且希望LinkedIn启用他们的录取对话。

您可以通过介绍程序的竞争优势和概念来铺平道路。这样可以为准学生做准备,以便录取可以继续对话。

只要确保您的消息传递与招生团队与每位准学生分享的内容相吻合即可。为此,请调整您的自然沟通和付费广告。

适应潜在学生的旅程
在制定吸引更多申请者的策略时,请始终牢记学生的观点。通过调用我在这里分享的最佳实践来吸引和转化为申请者,从而与潜在学生的旅程保持一致。综合起来,这些将使您在竞争中脱颖而出,并吸引潜在学生的注意。

您无法控制准客户何时开始他们的决策过程,但是当准客户开始决策时,您可以在正确的位置出现,并帮助您指导决策的各个步骤。

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