大规模个性化而非大规模营销

营销学 (30) 2020-11-17 17:20:04

现在是二月。对于我们大多数人来说,到一年中的这个时候,我们的决议已经不合时宜,我们已经恢复了我们发誓要摆脱的旧习惯。在数字广告中也是如此。像发条一样,公司也陷入了沉迷于大型昂贵的广告活动中,这可能不会提高其品牌的销售或知名度。更糟糕的是,这些广告系列在启动时可能冒冒冒犯其目标客户的风险。

那么为什么要继续这样做呢?在这里,距约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)有句名言的时代已经过去了100年,约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)称一半的广告费都浪费在了那些根本不起作用的广告上,而营销人员仍然在向整个受众展示相同的广告,从而在浪费金钱。

我们知道成功的广告现在是什么样子,因为我们可以定量地衡量广告的成功。成功广告的秘诀是什么?出色的广告对每个人来说都是不同的。广告中的大规模个性化比大规模营销更有效。期。

您没听错我的话。您刚刚委托的那1000万美元广告?它不适用于大多数目标受众!但是您已经读过Wanamaker,所以您已经知道了,对吗?因此,您可能已经在广告系列中专注于大规模个性化。如果没有,那么该改变数字广告活动中大规模营销的可怕习惯了。

还需要证明吗?去年,AdParlor对50多家大型数字媒体广告客户进行了深入分析。结果令人惊讶:这些公司中的大多数都浪费了2017年社交媒体支出的20%至50%。造成浪费的主要原因之一是无效的创意。在深入研究原因之后,我们发现这些广告客户中的大多数仍在通过共识而非数据来签署广告素材。

如果我告诉您,如果您的广告展示的是一个类别而不是多个类别的产品,或者如果广告说“ X折”而不是“ X折”,则您可以获得28%的增幅怎么办? ”?您还会由委员会做出决定吗?

为了避免广告收入的浪费,您需要创建数据驱动的消息传递功能,以便与您想要联系的人们进行交流。通过我们的以人为本的营销方式进入大规模个性化。

什么是基于人的营销?我们的想法是,您可以显示图像,视频和复制的完美组合,以在消费者周期的正确阶段推动行动。这是您在正确的时间和正确的时间为消费者执行此操作的想法。

现在,我们还没有完全做到这一点。但这并不意味着您就无法朝着这个目标努力。在创建广告系列时,请考虑执行以下操作,以更接近大众个性化和基于人的营销:

尽可能明确地细分广告系列
创建大量的图像,视频和副本迭代以进行测试
不断优化它们
期望您的投资获得切实的回报
根据广告支出回报率衡量结果
不要误会我的意思,这是不容易的方法。如果没有合适的工具,则可能需要花费大量时间和资源才能实现正确的目标。这可能还需要组织内部发生深刻的文化转变。但是,最终结果将是值得的。大规模个性化和以人为本的营销将提高您的投资回报率,并帮助您从100%的媒体收入中获取价值。

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