机上杂志可以向我们传授哪些营销知识

营销学 (22) 2020-11-17 17:19:27

我是可能性的傻子。如果愿意,您将成为“假设”的奴隶。

这就是为什么我这么爱机场。仅仅站在出发板上,就可以窥视现代生活的前景:乘坐飞机前往迪拜度假;登上前往上海商务会议的双层飞机;或飞往亚特兰大去见家人和朋友。

简而言之,当我们拥有登机牌时,我们的无限可能。或者至少这是航空公司希望我们相信的。

让飞行再一次变得很棒
由于存在所有缺点(并且有很多缺点),航空业是消息传递的大师。航空营销商提出的想法是,被困在一个加压的金属管中,与一个陌生人的距离不超过小指的长度,不仅看起来可以忍受,而且很有吸引力。

多么艰巨的任务。

那么他们如何做到的呢?他们如何使我们相信,一旦到达目的地,勇敢地利用再循环的机舱空气,装在塑料杯中的管状冰以及16F尖叫的婴儿,都是值得的?

他们采用了一种我开始称之为“可能性营销”的策略。运作方式如下。

作为营销人员,解锁可能性是我们最擅长的。我们的工作是即使是最无形,最晦涩的话题,也要变成客户可以看到的事情。或成功。还是爱。

这是航空公司做得很好的事情。

航空业打开客户视野的最简单方法之一是通过机上杂志。自1960年代以来就一直是靠背的主打产品(当机上Wi-Fi出现时是受欢迎的同伴),这些出版物充斥着精美的摄影作品,生动的社论内容和对普通百姓无法进入的世界的不同见解。每个都是内容营销的重要内容。

通过一目了然,机上杂志可能会帮助出售与旅行社一样多的机票。

再加上问题,无论时代,航空公司或语言,都应遵循品牌的基本原则:

专注于目的地,而不是如何到达目的地
想象一下:航空公司将目的地添加到其航线网络中。假设像普吉岛这样的泰国度假胜地。该航空公司的营销团队会在航班起飞的确切时间上写一个1500字的文章吗?还是提供的服务类别?有关路线的票价如何?

绝对不。

取而代之的是,航空公司的编辑团队将分享有关所有内容的故事。他们将采访厨师和酒店经营者,并在其机上酒吧的光面纸上添加海滩,珊瑚礁和完美落日的全景。

在阅读了有关泰国满月派对的精彩文章之后,我们一定会遇到其微妙而有影响力的号召性行动:

“ [我们的航空公司]每周有3趟飞往普吉岛的航班。票价为465美元起。”
繁荣。在不打扰我的前提下,我不知道要告知购买者的所有信息:在普吉岛可以做什么,旅途有多好,以及如何到达那里。

这种策略的妙处在于,他们只有一次提到航空公司。但是,这件作品仍然发挥了作用。因为它着眼于一次大旅行的可能性,而不是一头雾水,但消费者很可能收到了积极的信息。哎呀,许多人甚至可能都不知道自己被推向了市场。

帮助您的营销飙升
尽管我们很多人可能不为航空公司,旅行社或旅行社工作,但无论行业如何,我们都可以将他们的做法应用到我们自己的营销工作中。无论您要负责营销软件,奢侈品,高等教育,甚至是农用设备,都可以轻松地使客户了解产品或服务可以为他们打开的门。

首先,确定什么为客户定义了“必杀技”。转换率高吗?更多线索?更好的生活质量?

一旦找到答案,您的团队就应该全速前进,制定出符合这些理想目标的内容策略。最后,由您决定通过博客文章,视频,社交饲料等来说明您的产品如何帮助客户实现它们。

在途中,您会发现专注于目的地可以让其他人,地点和事物讲述您的故事。这也迫使我们避免营销的致命弱点:自我吸收。没有人愿意坐在只谈论自己的聚会(或飞机上)旁的人旁边。

因此,下次您无聊的航班时,请翻阅机上杂志。吸收每个单词,图像和路线图。或者像我一样,您可以学习唱歌首选航空公司的安全视频的歌词。您甚至可以成为就座的Pac-Man击败的高分。(我可以自豪地宣称这三个荣誉)。

事实证明,在空旷的工作时间里,您可能会学到比您讨价还价更多的工作或其他方面的知识。

THE END

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