我们的需求生成团队如何帮助扩大博客订户群

营销学 (31) 2020-11-17 15:32:54

作为一名前报纸记者,我有时会觉得自己建立一个很棒的博客只涉及内容和文字。从很多方面来说,是这样。精彩的内容是赌注,您不能虚张声势建立起定期返回博客的受众群体。

但是仅靠出色的内容是不够的。为您的博客建立持久的受众群体是一项团队合作。正如我们在“建筑博客”系列中上一篇文章中所述,SEO对于吸引流量至关重要。同样,要吸引博客订阅,您需要获得需求生成团队的帮助。

继续阅读以了解crackjack LinkedIn营销解决方案需求生成团队用来帮助生成新博客订阅者的许多有效(但易于实施)策略。

您不能高估订阅者数量对博客健康的重要性。作为一个整体,订阅者认为您的内容具有足够的相关性和价值,可以与您分享其电子邮件地址,因此每天(或每周)都会提醒他们新帖子已上传到您的博客。

在最近的一篇文章中,内容营销研究所创始人乔·普利兹(Joe Pulizzi)称订户为“一个统治所有订户的指标”。他在同一篇文章中写道:“当您晚上入睡时,您应该考虑吸引订户。当您早上醒来时,您应该将订户吸引到您的大脑中。”

在LinkedIn营销解决方案博客上,我们在过去18个月中已将这种以订户为中心的模型付诸实践,在此过程中,我们看到订户数量增长了近30倍。需求生成团队在这一增长中发挥了巨大作用。这是我们用来增加订户数量的一些方法。

滚动订阅按钮
在某些博客上,“订阅”按钮位于页面的右上角。在其他按钮上,订阅按钮位于右下角。我们已经选择将订阅按钮放置在右下角,但是它永远不会超出博客阅读器的站点。订阅者按钮随着读者滚动浏览内容而滚动。人们一直在观察它,单击该按钮在过去一年中吸引了33%的LinkedIn营销解决方案博客新订阅者。

提供每日和每周博客订阅选项
我们每周7天将内容发布到LinkedIn Marketing Solutions博客。我们还会每天向订户发送电子邮件,以使他们知道有新内容可用。这种日常交流是一把双刃剑。一方面,它肯定会吸引网站流量。另一方面,太多的更新可能会令人讨厌-令人讨厌的更新足以导致取消订阅。实际上,取消订阅我们博客的最常见原因是“更新太多”。为了解决这个潜在问题,我们向潜在订户强调每周提供电子邮件选项。我们于2015年11月推出了每周选项,每周的订户已占我们订户基础的19.8%,而六个月前的基本为零。

谢谢电子邮件
下载您的电子书和白皮书或注册您的网络研讨会的潜在客户表明,他们对您的观点感兴趣。我们的需求生成团队向这些潜在客户发送电子邮件,感谢他们的关注并将他们指向相似的内容,例如我们的博客。这种简单的方法是我们推动新订阅的最有效技术。在过去的一年中,超过三分之一(36%)的新博客订阅者来自这些感谢电子邮件。(谢谢您!)

通过电子邮件发送到LinkedIn营销解决方案数据库
每个公司都有一个电子邮件数据库,其中包含通过电子邮件培养的潜在客户。我们的需求生成团队还通过电子邮件向该数据库的各个部分发送电子邮件(每年大约四次),以鼓励他们订阅我们的博客。这是另一种简单而有效的策略,在过去一年中,它占新订户的30%。此外,它的点击率比我们通常的电子邮件点击率高87%。我们的潜在客户渴望获得信息,而LinkedIn营销解决方案博客是他们获取信息的一种方式。

投资于LinkedIn赞助内容和InMail赞助
我们在LinkedIn上喝我们自己的香槟,因此在某种程度上我们会使用许多自己的解决方案来推动博客订阅。我们对LinkedIn赞助内容,LinkedIn赞助InMail和电子邮件培育流的使用推动了10%的新订阅。我们当前的“赞助商内容”广告系列宣传了我们的热门博客文章,其参与率比其他赞助商内容高167%。而且,我们的Sponsored InMail推广博客的努力使点击率比平均Sponsored InMail高出33%。

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