技术营销人员的差异

营销学 (23) 2020-11-17 15:29:30

传统观点认为,技术营销人员是领先一步。技术领域的营销人员是最早建立网站,运行横幅广告以及掌握搜索,社交和移动功能的公司之一。

但是传统观点是真的吗?技术营销人员是否与非技术营销人员有所不同,并且在营销专业知识的特定领域中居于主导地位?

LinkedIn的新研究表明是。但更重要的是,我们最近在全球营销人员的研究中发现的结果指出,非技术营销人员可以从当今的技术开拓者那里学习到很多经验教训。

在接下来的几周里,我们很高兴提供一个新的,数据驱动的系列文章,深入探讨当今营销人员的内心世界-解决诸如以下问题:

今天的营销人员是谁?他们的优点是什么?
他们的主要目标,主要资源和最大挑战是什么?
不同行业的营销人员可以从中学到什么?
从技术行业开始,我们已经开始揭露技术营销人员确实与众不同的许多方式,从适应新技术到展现复杂的定位和掌握潜在客户。探索我们的早期发现,并阅读有关LinkedIn最新营销研究的更多详细信息。

技术营销人员是“创新者”
不足为奇的是,在我们调查的2,232名说英语的全球技术和非技术营销人员中,技术营销人员是“创新者”,其特征是他们很可能是B2B领域的早期采用者。他们还领导了实施先进技术和以数据为导向的营销的方式,甚至指出找到足够的员工数量是他们工作中最困难的部分(我们认为这意味着他们需要人才来操作他们已经拥有的营销技术已安装)。

科技行销人员专注于潜在客户
在责任方面,与其他行业的同行相比,技术营销人员表现出截然不同的高度专业化的优先事项。我们的结果表明,技术营销人员非常关注潜在客户的产生-技术营销人员最重要的五个工作职责是:潜在客户生成,潜在客户培育,基于帐户的营销,渠道启用和现场启用。相反,非技术营销人员将更通俗的业务目标列为主要优先事项,例如:品牌知名度,公共关系,客户忠诚度,直邮和大量广告。伴随着我们发现的专家/一般专家的分裂,从LinkedIn个人资料上列出的技术营销人员的技能中还可以清楚地看出,技术营销人员在策略和精确度,清单技能(例如CRM,产品营销,业务发展,领导力和潜在客户。同样,非技术营销人员则更为笼统:广告,市场研究,战略规划,销售和事件管理。

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