人们不向您购买的众多原因中的4个

营销学 (42) 2020-10-29 11:29:51

人们仅出于一种原因进行购买,而99%的销售人员不知道那是什么,但是您知道人们为什么 不 向您购买的原因吗?实际上,人们不向您购买的原因有很多。了解您的买方及其不购买的原因,对于提供富有创意的,引人入胜的交流并最终提供关门服务至关重要。

这只是人们不向您购买的一些原因。

1.缺乏时间。
这就是人们可能不回覆您的原因。您必须与客户解决这个时间问题,才能将您的产品,服务和公司重新列入议程。他们没有时间给您回电,给您发送电子邮件,回复您的文本以及腾出时间进行其他演示。寻找有创意的方法来解决时间不足的问题。

您无法通过提供更好的产品,通过解释产品,以某种方式使产品更好或降低价格来做到这一点。这些事情都无法解决时间不足的问题。您如何抽出时间?去他们那里。向他们发送信息。也许您公开地解决了时间问题,“我知道您很忙,您有多忙,我该如何解决您的时间问题?”

2.现金流量。
这是每个企业的主要关切。现金流量与您的价格,产品或品牌无关。您继承的是他们的问题。他担心影响公司业务的现金流量。您降低价格和增加价值并不能解决现金流量问题。

不要像营业员那样思考,而要像商人那样思考。真正的专业销售人员会消除现金流是问题,并以创造性的方式解决问题。您可以简单地问:“这是现金流量问题吗?您的意思是,如果不存在现金流问题,您现在就应该这样做吗?” 提供延期付款以使交易实现。

3.能够做到没有。

许多人可以继续使用您的解决方案。他们已经决定他们现在不需要这样做。为什么?他们在赚钱并过着生活,他们不觉得自己需要购买您所出售的东西。除非您让客户让您的产品如此糟糕,以至于他们不能没有它,否则他们就不会购买。

您必须确定真正的问题是痛苦,这是使他们觉得自己现在必须做某件事的关键性事情。您必须找出答案。除非您发现使他们意识到没有这些东西他们就无法继续经营的东西,否则您将无法进行销售。如果他们表现出兴趣,他们可能会再次有兴趣。继续跟进。他们表现出兴趣,遇到了问题,片刻以为他们现在需要它,但是这种感觉消失了。当风再次改变时,在那里。

4.您的声誉。
您可能有不知道的黑眼睛。搜索互联网,也许您会看到他们看到的东西。可能是Yelp评论或Google评论,或者是Facebook上的某件事-某人在某处张贴或发表了有关您公司的言论,您需要处理。

直截了当地问人们:“您是否听说过有关我或我的公司的任何消息,这使您无法与我们开展业务?” 只要注意答案即可。您会看到它显示在买家的脸上。您需要提供真实的硬数据,无论他们听到了什么都不是。

长期而言,处理声誉的最佳方法是赢得良好声誉。有很多人对您和您的公司说好话。太多的人等到声誉问题再尝试追赶。

您每天都需要告诉世界您正在做些什么,以做出贡献,使其与众不同,使您的社区,地区或团体变得更好。建立并销售您的声誉。不吹牛角的老话很愚蠢-那么为什么要吹牛角呢?建立您的声誉和品牌,使其成金。您不需要它是完美的。如果您要登上榜首,那么您会感到讨厌。会有人张贴关于您的事情,这是不正确的。让很多人发布好的东西,这些东西会使不满的人不堪重负。

人们没有从您这里购买商品的原因还有很多。为了发展您的业务,您必须了解您的买家以及他们不向您购买的许多原因,以便您解决这些问题并获得销售。我创建了一些程序来帮助企业主和企业家增加销售额并增加市场份额,但是首先要了解人们为什么不向您购买产品。

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