赢得更多销售的5个秘诀

营销学 (31) 2020-10-29 11:29:19

在新经济中,销售为王。您的成功将取决于您的收入和销售能力,不仅是产品和服务,还包括您自己。

这是您很容易在销售艺术上取得成功的五个标志:

1.记住您从事人事业务。
许多推销员陷入了他们所销售的产品中,却忘记了他们从事人事业务。您的客户希望得到个人对待。我最近在一家牙科诊所工作,显然已经忘记了他们不是在做牙齿,而是在让患者感到快乐和舒适。

如今,吸引注意力并保持客户的兴趣是一个巨大的问题。但是走进任何大型商店,餐厅或专业办公室,您甚至可能不会被承认。在拜访任何客户或与任何客户合作之前,我都会提醒自己:“这是一个独特的人,应该得到独特的待遇。”

2.关注结果,而不是努力。
销售游戏不是组织,计划或会议之一,而是要取得成果。销售人员经常花时间在开玩笑上忙于做自己的工作,而不是站在可以购买其产品的客户面前。

您的销售成功与获得成果有关,这意味着将您的产品提供给更多客户。出色的销售人员知道如何引起顾客的注意并以引起顾客购买的方式介绍他们的产品或服务。不要将结果与努力混淆。您不会尝试约会-您要么约会,要么不约会。

3.做不舒服的事情。
我所认识的最优秀的销售人员乐于助人为乐。因此,他们坚信他们的报价,因此愿意站在艰难的客户面前,提出棘手的问题,然后继续交易。做最不舒服的事情就是表现最好的人。

我总是首先给最棘手的客户打电话,并在其他人放弃之后很长时间继续与他们联系。每月一次,我列出公司最困难的客户,并针对如何获得这些帐户制定攻击计划。我们采用这一策略的第一个月,我就取得了职业生涯中最大的一笔交易。您不能将大笔交易带回家,而不必进入大鱼游泳的深水区。

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4.吸引顾客。
优秀的销售人员正在寻找各种方法来激发客户的情感投入并创造获取所有权的紧迫性。当您让客户赞叹时,您会有所作为,并使他们想要保持这种体验。您可以采用任何产品-甚至是无聊的产品-并把它做成令人赞叹的介绍。

我曾经向客户展示了房屋中的玻璃门,展示了玻璃门将如何防飓风,并拍打了双方以证明其建筑质量。这立即引起了客户的充分关注,并从竞争中脱颖而出。平均值不支付销售额。使用您的演示文稿,您的着装,对产品和服务的信念让他们赞叹不已。

5.要求出售。
这看起来很简单,但是大多数销售人员从不要求出售。很难相信,但这是事实。最近,我们为500多家企业开了一家神秘商店,其中70%以上的销售人员从未要求我们开展业务。无论您的产品,价格或专业程度如何,如果您不提出要求,您只会将其卖给那些打算购买的人。

每当我要求客户与我做生意时,我都会记录一次。这使我保持专注并增加了销售额。

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