开发一个可以增强您的销售数字的领导力平台

营销学 (29) 2020-10-29 11:27:55

就像冬天的寒冷天一样,寒冷的日子也有很多。但是,目前,您的前景仍然每天都被各方面的推销淹没。

而且,当他们不知所措时,无论您的提议多么吸引人,他们都不会回应。如果目标用户不觉得自己与您的内容有个人联系,那么您撰写的引起他或她注意的巧妙电子邮件以及其他数千种此类尝试将被搁置一旁。

数据证明了这一点:根据Demand Gen Report的 2016年内容偏好调查, 将近一半的B2B回应买家在与销售人员互动之前会消费三到五段内容。

同一项研究发现,惊人的96%的购买者希望该内容来自其行业的思想领袖。实际上,所有受访者都认为来源的可信赖性非常重要。

幸运的是,我们当中没有人忽略我们已经认识的人的消息。但是,当然,您没有足够的个人联系人,朋友和家人来保持业务的可持续发展;那么如何了解以前从未见过的潜在客户?

答案是,最温暖的外展道路是与合适的人建立熟悉度和公信力。当您成为该领域的受信任声音时,就会发生这种情况。当您花时间将 自己定位为该 行业的领导者时,您要说的关于您所售产品的言论突然变得越来越重要。在这种情况下,您不仅是另一个人在兜售他或她的商品。您是潜在客户或客户认识并信任的人。

买家与您在一起越熟悉,他们越有可能倾听您的声音。您正在寻找更多的潜在客户和销售,但您真正需要的是更牢固的关系。

通过成为最高权限来拥有对话。
假设您向商业建筑公司出售软件。即使您有很多线索,如果清单中没有人听说过您,也很幸运。现在,假设您是一个受欢迎的LinkedIn组的创始人,该组织名为“ The Commercial Construction Leadership Network”。

团队越知名和活跃,其成员越有可能倾听发起该团队的人,并推荐该人作为该领域的领导者。在社交媒体上建立这种“权威领导平台”可以真正促进您的营销计划。

主持定期举行的本地聚会或会议系列以及其他广泛推广的传统方法需要花费大量时间和精力,而且效果有限。但是,LinkedIn和Facebook小组无需花费大量时间或精力就可以吸引更多的目标受众。

遵循这些步骤将帮助您创建一个在线空间,在该空间中您的目标受众希望成为您-以及引导讨论的地方。

1.将目标调零。
“小企业主”不是真实的受众特征。“每个人”都不是。试图取悦所有人,将使您的消息看起来很通用,可悲的是,它使您的消息无法阅读。考虑一下您想联系的人。那人是做什么的?他或她拥有什么样的购买力?此人从事的行业是什么,哪个城市或城镇?考虑此人搜索 的内容,并将 这些关键字包含在您创建的内容中。

例如,美国注册会计师协会创建了一个专门针对其成员的LinkedIn组。 据该学会称,该团体的发展迅猛,有 15%的会员加入。通过确定其利基市场并负责对话,AICPA不仅加强了其品牌知名度,还为其成员提供了新的社区资源。额外的好处:他们中的大多数人现在都被视为该组织的LinkedIn成员,这是该组织的主要特权。

2.根据他们的规格,而不是您自己的规格。
创建所有与您的工作有关的东西时不要犯错误。唯一关心此事的人是您和您的竞争对手。相反,请考虑什么会引起您的听众共鸣。他们在乎什么?他们想进行哪些对话?确定是否提供思想领袖平台,网络中心或满足您听众需求的其他东西 。

我们的客户之一,一家IT业务,意识到其大部分买家都在制造业工作。这个人不是成立一个IT部门,而是他的业务重点,而是建立了一个名为“中西部制造业领导者”的小组,该小组专注于他的客户想谈论的话题。这使他有能力与专注的听众进一步互动。

3.跟随他们到您的位置。

据社交媒体网站本身称,在B2B买家中,有 50%的人使用LinkedIn来帮助做出购买决定。同时,HubSpot表示,Facebook不仅仅是社交活动,有 73% 的用户表示他们在某种程度上出于专业目的使用该网站。

您可以在这两种平台上找到业务,但必须弄清楚哪个是最有可能吸引潜在客户的地方。建筑公司的首席执行官可能不会花很多时间在Facebook上搜索业务对话。这更多是LinkedIn受众。另一方面,消费者市场营销人员遍布整个Facebook。不要试图将观众吸引到您喜欢的平台上。通过在该站点上建立一个小组,找出他们喜欢的人,并使其易于与您互动。

建立小组并让目标受众注册并交谈后,剩下要做的就是持续提供他们渴望的内容。通过在销售渠道之外与您互动,他们将成为可信赖的顾问,使您了解您-他们的电子邮件永远不会出现在垃圾邮件文件夹中的人。

在合适的平台上创建合适的团队,您不仅可以将公司定位为行业领导者,还可以提高销售潜力。

THE END

发表评论