创建有效的内容营销策略的4个简单步骤

营销学 (35) 2020-10-29 11:05:10

如果您进行内容营销,我愿意打赌您没有文件化的内容营销策略。糟糕的是,您缺乏策略可能对内容营销造成的伤害比您所知道的还要严重。

一份报告发现, 成功的内容营销人员中有61%制定了书面策略,而失败的营销人员中只有13%制定了策略。最重要的是,有72%的成功内容营销商将其成功归功于其内容营销策略。翻译:是时候创建有文件证明的内容营销策略了。

好消息是,制定内容营销策略不必太长,冗长或复杂。您可以通过以下快速练习来创建简单的内容营销策略。写下以下问题和答案,然后随着时间的流逝以这个基本策略为基础。

1.您的听众是谁?
变得非常具体。这可能是最困难的部分,但这是整个策略的核心。最快的方法是摆脱对现有客户的了解。但是,如果您没有现有客户,或者您没有现有客户的买家角色,则需要进行一些挖掘。

开发营销角色可能会更深入,但是有几种快速的方法可以开始研究目标受众。研究竞争对手的案例研究,阅读行业分析师报告,进入论坛和专业的在线网络,使用Facebook Audience Insights,进行调查和访谈,并通过电子邮件和社交媒体进行冷门宣传。

一个你要知道的几件事情是:

是什么导致他们购买像您一样的产品或服务?

他们希望从像您这样的产品或服务中获得什么结果?

您的买家在评估选择权时会受到什么影响?

他们认为竞争产品或服务的哪些方面最为关键,您的买家对每种产品或服务有什么期望?

是什么导致其他人不购买像您这样的产品或服务?

哪些问题使其他人相信您的产品或服务不是他们的最佳选择?

无论您做什么,都不要不知所措。从小处着手,首先与少数人交谈,然后从那里建立自己的角色。记住,有总比没有好。

2.他们在哪里在线闲逛?
这应该作为识别您的受众的一部分(上一步)。弄清楚他们上网的确切位置,不要试图分散自己。请记住,在一个或两个渠道上表现出色比仅在一部分渠道上表现出色要好得多。将您的目标定为不多于几个在线地方。

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同样,与客户交谈,进行访谈(或聘请公司来做),阅读行业报告并访问行业论坛,以更好地了解您的受众群体喜欢上网的地方。

3.他们喜欢什么类型的内容?

此信息应部分来自上述步骤。如果您确定受众群体主要来自LinkedIn,那么他们可能会喜欢深入的文章,白皮书或幻灯片。如果他们在Facebook上,则视频和列表帖子可能符合他们的风格。如果他们花大量时间在Medium上,那么长篇故事讲述可能是一个不错的选择。

这里的主要目标是确定您的受众感兴趣和不感兴趣的内容类型,这样您就不会浪费时间来创建错误的内容类型。

研究此问题的一种好方法是采访行业思想领袖,与现有客户交谈,进行调查,通过电子邮件和LinkedIn进行冷门宣传,或进入行业论坛并开始与人们交谈。

4.他们需要知道什么?您希望您的内容达到什么结果?
很有可能,您可能不希望读者会根据单个内容从您那里购买。至少我希望不会。因此,找出您希望内容实现的目标。您内容的目的是什么?

考虑一下您的销售渠道和购买周期。在每个阶段,什么内容对您的潜在客户有帮助?也许您希望他们注册您的网络研讨会,下载白皮书,加入您的电子邮件列表等。无论最初的报价是什么,它都必须对您的受众群体非常非常有吸引力,并且需要免费。

问问自己:“与我开展业务之前,我的听众或潜在买家需要了解什么?在他们对让我帮助他们的想法持开放态度之前,我需要帮助他们解决哪些问题或异议?”

提前执行此操作将有助于确保在开始吸引内容访问量之前,您已拥有所有内容资产。

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您将如何跟踪内容营销的成功?

策略的最佳部分是能够对其进行跟踪并查看其工作原理。考虑一下您如何跟踪成功的每一步-从流量,参与度到转换。您需要什么工具?谷歌分析?如果是这样,您是否需要在Google Analytics(分析)中设置目标?链接跟踪和UTM参数呢?另外,您是否需要专用的登录页面?

当您试图查看自己的工作是否成功时,请通过以下简单步骤进行思考并提前设置必要的工具,可以避免大量的挫败感和困惑。

您的内容营销策略不必太复杂即可有效。您只需要一些提示即可提醒您要去的地方以及到达的距离。遵循以下四个步骤,将其全部记录下来,并在此基础上继续进行,您将可以在内容营销方面取得成功。

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