掌握销售影响力的5种方法

营销学 (41) 2020-10-29 10:59:42

学习掌握销售和市场营销对于您持续取得成功至关重要。掌握了营销知识之后,我成为了销售专业的学生。我学到了新颖的销售方式,让我感到舒适,真实和真实。我学会了如何保持开放的心态,并且总是从服务场所进行销售。

我也找到了使销售变得有趣的方法。影响他人,然后轻松出售我的服务感觉很好。我发现人们开始感谢我以如此真诚和周到的方式提出的要约。它不再像卖东西了,我开始热爱销售。实际上,我学会了如何以这种方式有效地销售产品,以至于现在我喜欢向他人传授知识。当这种销售变得轻松自然时,它就是一种艺术形式。以对您的经商方式真正真实的方式进行销售,并且人们容易说“是”。

销售恐惧是很普遍的,但是克服恐惧是成功经营所必需的,因为您将始终不得不出售某些东西才能生存。以下是销售中最常见的五种恐惧,以及如何避免每种恐惧:

1.害怕被拒绝。
尽管这是一种强大的恐惧感,但是您需要学习如何快速克服它。毕竟,被潜在客户拒绝还没有杀死任何人!在销售中,克服害怕被拒绝的最好方法是了解它只是流程的一部分。销售仅仅是要约或机会。只有当效率低下时(例如某人粗鲁,进取或侵入),这才是一个挑战。但是,当您从服务地点进行销售时,这不会发生。

2.害怕听到异议。

许多企业主没有专门的销售团队,因此他们需要自己承担角色。关键是要了解阻止潜在客户做出购买决定的原因,然后再不亲自考虑。一旦知道了潜在客户为何犹豫,您就可以回复该特定异议。当您练习提前解决异议时,您将知道如何应对您遇到的任何问题。例如,客户可能会说:“您的服务成本太高了。” 为了克服这个反对意见,可以通过将总投资分成较小的部分来证明成本合理,以便准客户可以看到其价值以及为什么价格合理。

3.害怕改变。
当市场变化时,销售也会变化。如今的买家受过高等教育,并且不想被“卖给”。但是买家确实希望投资于可信赖的顾问或优质的服务。克服对销售方式变化的恐惧的最佳方法是,思考变化对您生活的另一个方面产生的深远影响。这将帮助您减少尝试新事物的恐惧,并帮助您获得升级所需的信心。

4.害怕打电话。
有些人被必须拿起电话并联系潜在客户的想法所吓倒。这种恐惧来自您正在缠某人的感觉。为了克服这个问题,请避免打空电话,并尝试先与准客户安排通话时间。这样可以为呼叫过程除冰,并允许您提前准备呼叫。在致电之前,向潜在客户询问正确的问题,可以帮助您直达主题,满足潜在客户的需求并通过电话轻松进行销售。

5.害怕问。
为什么有些销售人员一直在谈论产品或服务而不是要求销售?这种恐惧使您处于潜在客户必须做决定工作的位置。发生这种情况时,就没有要约,没有要约要约,就没有销售。如果您克服了所有潜在客户的反对意见,并提出了对潜在客户有意义的解决方案,那么您就已经实现了目标,并完全赢得了他们放心出售的权利。

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