如何创建产生曝光度,忠诚度和销售量的内容

营销学 (35) 2020-10-29 10:56:37

我认识的每项业务都会创造内容,并且出于各种原因-曝光度,参与度,权威性和销售量,仅举几例。但是很少有人能做到。那么,秘密是什么?为了获得见解,我求助于我的朋友Spartan Media首席执行官Jeremy Knauff 。他是数字营销商,企业家和美国海军陆战队资深人士。最近,他 在华盛顿特区的军事影响者会议(MIC2019)上介绍了所有内容 ,并将该过程分解为四个关键要素。

接触
Knauff说,内容至关重要,因为您获得的有效曝光越多,销售额就越高。但是他补充说,尽管您的内容需要保持一定的恒定性,但至关重要的是,您要在潜在受众面前展示他们想要的信息。他们将学习您的价值观和品牌个性,并学会信任并依靠您提供正确的专业知识。

订婚
如果您按了正确的情感按钮,则您的内容将使人们参与,信任您并希望与您交谈而不是谈论您。如果您的公司销售某些人可能会认为有争议的产品(例如工作场所药物测试),即使是极化的内容也可以达到目的,无论是赞成还是反对,这都可能引起看到它的人的巨大反响。

我们有很多雇主出于安全原因支持测试,甚至需要测试法规遵从性。但是其他人可能认为此事具有侵扰性,侵犯了隐私或人身权利。双方都不会改变主意。但理想情况下,您的内容应将合适的客户吸引到您身边,同时将错误的客户拒之门外。您的信息可能会为各方提供事实教育,使他们能够更有效,更深入地思考即将发生的事情。

如果在医学上开了大麻处方,那么在某些地区和角色(例如办公室工作)是否可以使用大麻,但在其他地区和角色(例如飞行员或重型设备操作员)中则不建议使用?那些在经营过程中越过国家界线进入某些国家认为大麻非法而其他国家却不认为大麻非法的工人呢?通过提供实用而周到的信息,您可以激发有见地的对话,从而可以使思想更加深刻,并得到过道双方的更大尊重。

权威
无论是您编写的内容,还是作为专家来源或引用的顾问出现的位置,您共享增值观点和信息的能力都使您成为已知且受信任的权威。自由分享您的知识。这将迫使您的观众从您那里购买更多而不是更少,并且在他们有需要时首先想到您。Knauff引用了一个等式:专业知识+社会证明=权威。什么是社会证明?与某事物相关联时,这是您通过代理获得的权威,无论它是排名很高的出版物还是新闻中的引文或您在活动中发表的演讲。Google将这些结果合并为一条线索,可为您提供独立的验证(因为新闻界或会议发现您值得加入),您的专家意见是否正确。

现在, 由于产生内容的理由很多,大多数组织遭受的最大陷阱是什么?这是前四名。

公司做了一点,然后放弃了。 早期的发布者倾向于写一两个帖子,或者发布一个或两个视频,如果针不动,他们就会放弃。“没人读!” 他们哭了。考虑一下:Dennis Yu指出(并在Knauff发言的同一个影响者会议上指出),十分之九的Facebook广告无效。但是,“坚持”的努力使整体努力值得。您的大量内容可能不会引起市场的共鸣,但这没关系。您可能需要待一会儿,然后才能获得一致的努力。
似乎工作太多。 一篇出色的文章可能需要进行大量的研究,而一篇出色的文章可能需要进行多次编辑,并在这段时间内进行休息。但是,当完成时,您可以将1,000个单词分解为一系列推文。您可以制作有关该主题的简短视频。更好的是,将视频嵌入到文章中。在播客上谈论主题。现在,引起共鸣的消息是“复音的”,您将可以提出自己的观点并以多种方式利用您的结果。
他们害怕。 有什么比以书面形式展现自己更令人恐惧的呢?对于大多数人来说,登上舞台或观看视频无异于死亡。从您欣赏其材料的人们那里获得一些指导,但是从那里开始,这在很大程度上是实践的问题。除了你之外,没有人会注意到你可能犯的小错误。“当我制作视频时,我什至没有观看,” Knauff说。“我只是编辑结尾并发布它。”
他们写作是为了被观察而不是为观众写作。 我个人 认为,这是最大的错误。作者写作是为了被观察,而不是为了满足读者的需求而写作。“我们需要讲故事!” 他们说。好吧,人们不一定真的想听听您的故事。他们想解决自己的问题,或者学习新的见识,甚至被娱乐。为他们提供这三个方面,他们会一生爱你,或者至少渴望和愿意阅读。

总而言之,思想领导力发布仍然是组织可以做的最有价值的事情之一,但是请注意这些秘密,以确保自己的工作顺利进行。

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