可以帮助您找到更多合格潜在客户的4种策略

营销学 (46) 2020-10-29 10:22:35

根据The Bridge Group的数据,平均销售代表 每天进行 46次致电。这在电话上花费了很多时间,而且如果这些电话没有拨给合格的潜在客户,那可能会浪费大量时间。

对于销售代表而言,不幸的是,当涉及定义合格线索的细节时,不确定性比比皆是。CSO Insights的一项研究表明,只有大约 一半的接受调查的公司 使用的是营销和销售部门合格领导的正式定义。另有19%的受访者没有任何定义。

对于那些没有确定合格领导者资格的公司而言,只有34%的领先优势会导致超过一半的时间进行首次讨论。同时,对于那些使用正式定义的人来说,这一数字跃升至53%。

那么,什么构成合格的线索?每个组织都可以使用自己的参数来缩小范围,但是主要因素是合格的潜在客户在开始第一个销售电话之前就已经对产品或服务表现出了真正的兴趣。无论他们是从贵公司的页面上下载了白皮书,还是最近在Google上搜索了该主题,还是提供了联系信息以换取特殊优惠,销售人员都可以打出第一个电话,确信他们没有犯错树。

一旦确定了什么才有资格成为潜在客户,将这些消费者与销售代表联系起来是下一个要克服的障碍。在 团队成员拨打新号码之前,您的企业可以做以下四件事来产生更多有价值的潜在客户 。

1.通过地理位置定位缩小您的关注范围。
地理位置定位是一种功能强大的工具,可以轻松地筛选大量人员,以最有可能与您的业务互动的人员为目标,甚至可以寻找您所提供的产品。

Amerisales的创始人Lathan Fritz分享了地理定位有助于创建合格线索的两种主要方法。“如果您在芝加哥地区经营牙科诊所,就不想在整个芝加哥地区撒网。这些人中的许多人都可以在45分钟的路程内通勤。通过地理位置定位,您可以只定位区域代码。”

“您还可以将注意力集中在最可能对利基产品感兴趣的区域内的人员上,” Fritz继续说道。“位于波士顿的在线有机咖啡公司可以向印第安纳州卡梅尔市(该国最富裕的小城市之一)发送广告,该广告说:“卡梅尔妈妈从100%有机和自由贸易!' 这些人也许是最有可能在线订购手工咖啡的人。”

2.取消套用信函,并变得个性化。
利用当今的技术,任何组织都不应发送通用内容。这是定制的时代。根据阿伯丁集团(Aberdeen Group)2015年的报告,个性化电子邮件将点击率提高了 14% ,转换率提高了10%。

但是,不要仅在电子邮件顶部插入用户的名字。您可以使消息传递的个性化程度越好。甚至视频也可以成为个性化营销策略的一部分。根据Marketing Land的说法,一些品牌报告说 ,使用个性化视频而不是典型的出站电子邮件营销活动时, 点击率提高了800%。

3.删除只有您的团队才能理解的毫无意义的行话。
如果人们一旦进入网站就无法理解它,就不必为增加网站访问量而着迷。您的网站应该成为使用无术语的内容进行更详细对话的大门,向非专家解释为什么您的产品值得他们花时间。

用户应该能够快速了解​​您的产品或服务以及它为什么对他们重要。几乎没有什么鼓励人们关闭窗口,而那些最终与代表通电话的人则可能是低质量的潜在客户。

通过评估跳出率和平均访问持续时间,了解您的网站在参与度上的优势。如果第一个较高,第二个较低,请考虑常见的消费者问题,并开始集思广益,如何在自己的网站上回答这些问题。

切记仅考虑合格的潜在客户想要回答的问题。尽早消除不好的潜在客户并没有错-他们只会浪费时间,很少会达成封闭交易。如果您获得的潜在客户很多,请添加更多障碍,例如要求用户在发送电子邮件查询之前回答一些问题。

4.在您的站点上放置有价值的门控内容。
清除不良线索的类似策略是封闭内容。在呈现高质量的免费内容和用户通过交换获得的内容之间取得平衡。

您网站的所有内容均应有助于传达您的产品或服务为何有价值的信息,但高度参与的人们会很乐意为您提供其电子邮件地址或回答一些问题以了解更多信息。从消费者那里收集甚至更多的信息,可以使销售代表更准确地解释一个人对您的业务的兴趣性质。

改善销售线索的质量不仅会使您的销售代表对增加佣金感到满意,还将提高您的利润并为员工创造一个更加充满活力的环境。实施这些策略中的一些或全部,您的冷酷呼唤将开始升温。

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