销售手段学习如何取走买家的钱

营销学 (31) 2020-10-29 10:18:37

并不缺少钱,但是如果您要赚大钱,就需要正确地掌握钱。人们甚至在精神上还没有准备好收钱时,就被派往市场出售。世界上大多数人认为存在资金短缺。事实是,每个人都有足够的钱去交易。您不需要“赚”钱,只需要与其“联系”即可。

站稳头,到处都会看到钱。没有人会给你钱-去获得你的份额!如果您没有得到应有的收益,那是因为您在考虑的是努力和限制,而不是富裕。您可以从海洋中拿多少桶水?您可以根据需要选择任意数量,而没人会知道发生了什么事。为什么?因为有很多海洋。

用钱也一样。

看看市场上有多少钱。仅房地产,汽车,电话,衣服,食物和燃料中就有多少钱?不用担心,如果世界开始用完钱,它将打印更多内容,否则将切换到加密货币。金钱比短缺问题更是一个精神问题。

一旦解决了错误的“短缺”问题,您必须了解您从事的是人事业务,而不是“ X”业务。所有销售人员的弱点始于人。制造商认为,如果销售人员更好地了解产品-功能和优势-他们会出售更多产品。

当您需要了解产品时,请不要忘记人们会购买产品。您想首先了解人们。重要的是销售人员首先要了解人,然后是产品。我认识过推销员,他们了解产品的各个方面,但无法关闭。他们是产品专家,而不是人员专家。

即使您是通过互联网销售商品,也必须认识人。销售人员是80%,产品是20%。现实是人们每天每分钟都购买劣质产品。为什么?因为人们购买产品的好处和功能之外的其他原因。

一个人到便利店逛街买牛奶-那是他们能以钱买到的最好的牛奶吗?不,他们购买便利是为了尽快获得牛奶并回到家中。

我曾经在比我家离我家更远的一个车站给汽车加油,因为这个加油站为我提供了更好的服务-那家伙会打扫我的窗户。我没有在那儿停下来,因为汽油有所改善。那个老板知道他从事人事业务。

知道您从事人事业务,要获取买家的钱,您需要成为世界上最有趣的人。您可能不是最有趣的人,但您却是最感兴趣的人。人们对自己,家人和做对事情的兴趣远比对拥有其他产品的兴趣大。

对客户比对自己更感兴趣。如果它是货真价实的,您将获得更多销售。找出对人们重要的内容将需要您提出问题。他们从中发现什么价值?最好达成协议,因为您强迫沟通比从未要求过。

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