3个核心销售渠道可助您寻求在线收入

营销学 (29) 2020-10-29 10:18:09

销售渠道是任何业务中最关键的组成部分。销售渠道仅仅是自动化的销售机器。它们用于帮助自动驾驶将潜在客户转移到买家的过程。他们在让你整体的做金钱网上,甚至在你睡觉。

听起来简单明了吧?好吧,仅此而已。销售渠道是复杂而复杂的系统。在后台默默工作。射击规则。实施标签。计算点击次数和操作并打开电子邮件。细分列表。提供报价。处理付款。显然,这不仅仅是肉眼所见。有大量的自动化正在完成。

为此,这个世界上可能有一个人比世界上任何其他人对这些虚拟机的了解都多。罗素·布伦森(Russell Brunson)。他是ClickFunnels的创始人,ClickFunnels是一个销售漏斗软件平台,拥有50,​​000多个用户,对于爱达荷州本地人来说,已经变成了近十亿美元的业务。我知道,如果有人可以告诉我有关销售漏斗的信息,那就是布伦森。

最好的部分?布伦森(Brunson)没有投资者。没有风险资本家做主。该业务完全是自筹资金。在大量电子邮件列表的背面创建。它有助于解决市场中的主要痛点。起源?过去,布伦森(Brunson)与十几个人组成的团队花了数周的时间建立了一个销售渠道。现在,他可以使用自己的软件在几个小时内启动相同的渠道。

但是,不仅仅Brunson在系统上取得了成功。还有很多其他的。布伦森创造了数百个由两个逗号组成的俱乐部成员。这些人通过一个销售漏斗就赚了至少一百万美元或更多。实际上,他们每天大约增加一个新的两个逗号俱乐部成员。

如果那不能使您对在线赚钱的广泛而无限的潜力睁开眼睛,那么什么也不会。最好的部分?您可以对有效的模型进行建模。您既可以做数字游牧者,也可以穿着睡衣在家中工作。当然,您需要一些有效的知识和无效的知识。您还需要了解整个生态系统的机制,从文案撰写到广告和转换优化。

之后,您只需建模成功。但是,在到达那里之前,您必须选择要首先运行的销售渠道类型。对于Brunson以及大多数两个逗号俱乐部成员而言,三种类型的渠道吸引了大部分销售。对于Brunson而言,以下三个核心销售渠道约占其全部收入的98%。

如果您对这些销售渠道之一进行建模,并且有效地做到了,那么您就可以真正在在线赚取大量可观收入的能力上取得长足进步。这可能需要反复试验。它可能涉及一些故障。它可能引发数周或数月的萧条。但是,试想一下,仅使其中一个漏斗真正起作用会是什么样子。这就是全部。只需一个漏斗。

1. Tripwire漏斗
绊网一词指的是太好了而无法通过的提议。布伦森最初将这个名词归功于他的早期导师之一佩里·贝尔彻(Perry Belcher)。自由加运费优惠通常被归类为“绊网”。他们导致更大的东西。但是,让人们对第一个提议说“是”很重要。这是一个微承诺。影响消费者心理和购买方式的事物,使他们可以支付或购买更多商品。

自己想一想。您是否从未在某个公司或个人上花过一小笔钱,然后立即想在他们身上花更多的钱?您希望攀登所谓的价值阶梯。当您在最底层获得价值时,您自然会想更高。而且它更容易得到一个当前客户支付你不止是获得一个品牌的新客户。这就是为什么您必须使进入壁垒非常小。

布伦森经常说的一句话是“业余爱好者专注于前端”。他听说他曾经参加过一次研讨会,这确实使他开始思考如何通过使用有效的销售漏斗来最大程度地提高购物车价值和客户的终身价值。

绊索就是他做到这一点的一种方式。在您自己的企业中,想象一下如何实施绊网。您能做一本可以打印并发送的小小册子吗?整本书怎么样?您能做些补充更大产品的事情吗?

布伦森(Brunson)讲述了一家公司的设计故事,该公司设计出想要制作绊网的定制西服。他们考虑了一下,并发现穿着昂贵西装的人们经常有袖扣。因此,为什么不提供袖扣作为免费加运费的商品,然后加价定制西服呢。

一旦他们接受了免费加运费的报价,只需提供一键式向上销售即可。如果他们不接受追加销售,则提供付款计划作为追加销售。然后,通过电子邮件序列进入渠道中较高价的商品。您能看到这如何使收入和利润最大化吗?

2.网络研讨会渠道

网络研讨会漏斗,或更准确地说,是“完美网络研讨会”漏斗,是一种成熟的系统,可以向在线销售高价商品。我们说的是从$ 1,000到$ 3,000。Brunson的Perfect Webinar主要来自Jason Fladlien,他通过这种精确的过程销售其他人的产品赚了1亿多美元。

如果您认为不能在网络研讨会上出售高价商品,那肯定是错的。实际上,这是如此系统化,您甚至可以下载名为“漏斗脚本”的软件来插入一些问题的答案,并允许您为网络研讨会生成所有副本。

3.高价漏斗
大多数人没有意识到这一点,但是您可以通过使用一个非常简单的两步程序(称为“高价应用程序”程序)来在线赚很多钱。运作方式如下。只需设置一个漏斗以捕获潜在客户,然后将其发送到应用程序中就必须与您合作。这导致他们打了一个电话。

真相?您无法自动化真正的高价销售。我们正在谈论$ 3,000以上。通常需要多个接触点。在高价教练或策划者等事情上花费10,000、25,000甚至100,000美元或更多的人通常希望首先与某人交谈。

只要您打对牌,并且观看精彩的介绍性视频,而其重点更多地放在推荐书上,而不是在宣传高价商品,那么应用程序就会泛滥成灾。此外,您几乎可以使用Facebook Ads产生大量潜在客户瞬间。

您必须在应用程序中问他们一系列问题。让他们说服您。为什么要与他们合作?让他们给您足够的信息,以便您也可以审核他们及其业务。然后,给他们做作业,接电话并打电话给他们,或者让其他人打电话给他们并结束销售。

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