不可抗拒的报价的7个要素

营销学 (33) 2020-10-29 10:12:10

任何业务成功的命脉,都是任何努力成功的核心,是存在令人信服且不可抗拒的报价。无论您决定兜售什么商品,无论是产品,服务还是信息,您围绕其提供产品的能力越强,成功的可能性就越大。

问题?大多数企业家不仅在创造自己的报价,而且还吸引合适的目标受众方面迷失了方向。但是,要约是关键。它为未开发的潜力和利润创造了门户,并且是实现爆炸性业务增长的途径,甚至超越了您最疯狂的梦想。但是到达那里并不是一件简单的事情。

要创建引人注目的报价,您必须先了解一些事情。您需要了解客户,直到三通。您还需要有关商业环境和利基市场的特定知识。而且,当然,您需要了解您的竞争。您对这三件事了解得越多,您就越有可能创造出令人毛骨悚然且无法被大众接受的提议。

但是,这仅仅是开始。在我与GKIC总裁尼克·洛伊斯(Nick Loise)的对话中,这是一家由文案传奇人物丹·肯尼迪(Dan Kennedy)于25年前创立的营销公司,该公司致力于帮助企业家和小型企业在动荡的网络环境中取得成功,建立成功的报价实际上有七个关键。

Loise告诉我的内容不只是了解理想的受众特征,业务环境和竞争的基础知识,如果您想创建可以自动驾驶出售的产品,则需要以非常特定的方式进行处理。虽然乍一看似乎很复杂,但不可抗拒的要约的基本要素却相对简单。

现在,请记住,此讨论假定您了解其他一些关键概念-销售渠道,电子邮件序列以及在线营销 策略和技术等内容将帮助您提高知名度并吸引流量。但是,一旦流量到达,您的诱人提议将帮助将那些所谓的“窗口购物者”转化为买家。

建立引人入胜的产品的关键。
总体而言,构建引人入胜且不可抗拒的报价有七个关键。他们每个人都很重要。如果您认真地想要在商业领域取得成功,那么每个人都必须存在。如果您忽略了这七个关键因素中的任何一个,就意味着您在浪费大量的时间,并且不应期望获得任何成功的表象。

另外,如果您向这七个关键点致敬,那么随着时间的流逝,您的报价就会饱和,并获得成功。尽管密钥提供了框架,但是您在此处的执行至关重要。花一些时间以正确的方式真正理解和实施您的报价,您就会在市场上占主导地位。

1.要清楚
创建不可抗拒的要约的第一步是要清楚地知道要出售的是什么。困惑的人不会向您购买。这是您的文案写作技巧必须发挥作用的地方。如果您想让人们购买,请确保您开发并提供一个非常清晰易懂的报价。

做到这一点的最佳方法是准确地描绘和传达所提供内容的目的。请对此具体说明。不要使用与报价没有正确关联的模糊词语。使用数字,日期或百分比来描述要约的细节,同时确保标题引人入胜,与您的受众相关,并确保可以通过您所兜售的商品兑现承诺。

2.提供巨大的价值
商业价值已经变得不那么普遍了。当实际上需要相反时,大多数人都在尝试最少的工作以获得最大的回报。无论您提供什么产品,您都需要交付大量价值。如果您只是将某物拍打在一起,期望获得丰厚的利润,则可能会进行一些初始销售,但是当价值不足时,不要指望任何一致性。

无法提供价值的报价将在很大程度上被退款,驳回和引起争议。你不想让你的肩膀头痛。您不希望出现差评或负面评价,然后按。竭尽全力交付大量价值,您的报价将滚雪球。请记住,口碑像野火一样蔓延。负面宣传会烧掉您的企业一生。

3.提供折扣或溢价
您需要给您的客户当场从您那里购买的理由。为此,您需要提供很大的折扣或溢价。您可以在要约上获得什么奖金,以使其绝对无法抗拒?请对此认真思考。

请记住,潜在客户的信息和关注非常短。如果他们有反对意见,那么如果不提供优质服务或折扣,您可能无法轻松克服。这并不是要提供最低价格。这是关于通过叠加额外内容使报价无法抗拒。

4.说明您的报价
人们自然会产生怀疑。无论您是谁或要卖什么,当人们看到您的报价时,他们都需要被说服。无论您是否与该人建立了牢固的关系,您都需要提供一个非常合乎逻辑的理由。对潜在客户有什么作用?购买后,他们将能实现什么目标?

这不是火箭科学,但确实需要谨慎的沟通。尽管要约中的要点需要非常明确,但也需要对其进行彻底的解释。使用带有买家心理和光滑的销售副本的要点。您在这里的目的不是要诱骗他们购买,而是要告诉他们为什么他们绝对必须购买您所提供的产品。

5.需要立即响应
需要您的潜在客户立即做出回应。这里需要某种稀缺性原则。报价可能会在几天或几小时后到期。也许您提供的只是数量有限。或者也许是另外一回事。

无论是什么,您都必须要求他们立即做出回应。传达时间至关重要。因为一旦它们离开,您可能再也看不到它们了。您为什么认为汽车推销员会努力让您立即购买?他们知道,一旦您离开,锁定该销售的机会就会直线下降。

6.加入强有力的号召性用语
您的报价中必须包含非常强烈的号召性用语。告诉潜在客户您希望他们做什么。想象一下他们就像一个10岁的孩子,需要在下一步中对他们进行指导。您可能已经在最引人注目的优惠中看到了这一点,它告诉您下一步该怎么做。例如,单击绿色的“立即购买”按钮,输入您的详细信息,然后下载产品。或那种性质的东西。

使用大胆的颜色和按钮,并尽量不要在页面上单击太多元素。请记住,您想帮助将潜在客户推向预期的方向,而不要给他们太多选择。这也是为什么要从商品页面删除导航元素和菜单的原因。

7.提供防弹保证
如果您希望报价成功,并且希望通过自动驾驶仪进行销售,请为潜在客户提供防弹保证,并扭转涉及的任何风险。当他们认为不涉及风险时,这将迫使潜在客户采取行动。这就是为什么您在购买的所有商品上都能看到30天资金保证的原因。精明的营销人员知道提供这些保证的重要性。

您只需要将风险从客户手中转移出去,然后将其交到您手中。这也表明您有多么自信,客户将绝对喜欢您所提供的产品。

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