15种非传统的方法让您步入大门

营销学 (24) 2020-10-29 10:11:32

销售是艰苦的工作,市场是竞争的。您必须使自己和您的公司在所有竞争中脱颖而出。您最初与潜在客户会面的重点是一个关键问题:您如何说服您梦your以求的潜在客户成为有价值的客户?

您已经接受过销售“优点与功能”的培训,写感谢信,提早出现10分钟,紧紧握手,然后看着自己的前景。那呢 您如何推动对话以建立信任,完成交易并进行销售?

这里有15种创造性的方法可以做到这一点。

1.飞盘
向每位尊贵的客户发送一个带有您的姓名和主要联系信息的带徽标的飞盘。在随附的信件中,请您的联系人“向我推荐业务。” 结果会让您感到惊讶。根据我多年来的研究,每一个赞赏您的产品或服务的联系人都会为您推荐5到7个潜在客户。假设只有50个客户,那么您将获得大约300个新的潜在客户。对于简单的尺寸邮件来说还不错。

2.披萨或谷物盒
这是我用来满足“困难”前景的最成功的尺寸邮件策略之一。通过美国邮政服务或递送公司(内含几美元的价格值得寄出)并在其中寄出精心制作的手写信件,将其寄出。我很乐意花几分钟与您共进午餐”或“我下周可以在早餐前喝咖啡和谷类食品吗?”

3.时钟
而不是发送披萨盒,请尝试将计时器设置为15分钟。“我只需要您15分钟的时间,”您的来信可能会开始。我已经多次使用此技术,并设置了自己的计时器。当时钟到00:00时,我说:“时间到了,如所承诺的。如果您想再次聚会,让我们再设定一个时间。” 我什至已经离开了一个初次见面,说我再也不迟到约会了。如果您的潜在客户完全有兴趣了解有关您公司的更多信息,那么我保证,此策略将在接下来的几天内为您提供跟进会议。

4.潜在客户的爱好
互联网和社交媒体可以快速(轻松地)研究潜在客户的兴趣。寻找一些共同点。戴尔·卡内基(Dale Carnegie)开发了一系列有关自我完善,推销技巧,公司培训,公开演讲和人际交往能力的课程,他建议我们“学习他人”,因为它可以建立直接的联系。

5.浴室把戏
请不要以为我很陌生,但是多年来,这为我创造了奇迹。假设您正在参加一场贸易展览,会议或其他商务活动,而您却在旁边的桌子上发现了一个必须见到的人。您已经明白了:跟着他或她去洗手间走廊(如果您不是同一性别)或进入洗手间本身。请保持尊重,并等到洗手打个招呼。笑所有您想要的-它确实有效。

6.剪刀
让我们回到创意的尺寸邮件中。寻找方法使您的产品成为滞留品。如果您从事的是办公用品业务,则可以放下带有徽标的剪刀,并在上面留一张字条,以将潜在客户的费用减少一半。

7.通过FedEx开具的$ 50钞票
这可能有点敏感,因此无论您是否对这种方法感到满意,都必须拨打电话。对我来说,大约有75%的时间有效。原因是:每个人的时间都很宝贵,而您要花15分钟以______美元。该金额可能是50美元,100美元或您认为合适的任何金额。可能会发生两件事之一。接收者将直接退还这笔钱,或者将其寄回,并注明自己很高兴开会。当然,这可能会适得其反,并以您不寻常的“开会方式”(或者您对那个四分之一小时价值的高估/低估)冒犯了潜在客户。

8.乞讨
关于这一点没有更多的东西要写。可能发生的最糟糕的情况是您的前景被拒绝。

9.照片明信片
每个人最喜欢的主题是他或她自己。创建一张个性化的名片,上面印有潜在客户的照片。您的客户有意识或无意识地意识到,如果您精心设计了一张卡片,就会为完成订单带来相同的细节。

10.价格
您应该为产品或服务收取$ 0.00还是最高价?商品是价格最低的商品,但是您将追求零。具有高感知价值的产品可以按照市场承受的价格进行定价。考虑收取更高的价格,您将了解到公司和客户愿意为周围最好的事物付费。您的产品物有所值,无论您的客户愿意为此付出多少。

11.免费样品
这里的创造力是如何构造样本,尤其是自从提供产品或服务的免费试用以来已经有一段时间了。如果您从事汽车业务,则无法提供免费汽车。但是您可以打包一个免费的试驾活动。吸引潜在客户触摸您的产品,并体验他们将获得的一小部分服务。

12.调查
了解您的市场和目标客户至关重要,并且“大数据”,“小数据”,“指标”和“分析”等术语正在接管整个商业世界是有原因的,为什么不共享其中的某些信息?给予总比得到更好,让其他人偷窥一下您所学到的知识可能是您开始与客户建立新关系所需要的努力。

13.预付费手机
预付费手机价格实惠且紧凑。向主要潜在客户发送一些信息,并附上您将在特定时间或特定日期致电的便条,希望他们会接听。

14.手写的感谢信
发短信,电子邮件,应用程序内私人消息传递和其他电子通信使手写的感谢信濒临灭绝。下次您的友好对话以拒绝销售而结束时,请发送老式消息并使用真实的一流邮票(无需公司邮寄邮件)。您可能只是从人群中脱颖而出,为自己赢得另一个留下深刻印象的机会。

15.智能手机视频自拍照
拿起您方便的智能手机并拍摄一个简短的视频。简短地自我介绍,描述您所要描述的内容,然后用15秒的演讲来总结您的业务。使用技术来发展您的业务,但请记住您是在卖给您。进行初始宣传时,让潜在客户看到并听到您的声音,将使您走上召开所需会议的道路。

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