4种破坏销售的过时策略

营销学 (36) 2020-10-29 10:06:29

大多数销售人员认为他们正在使用一种现代销售方法,适合当今快节奏,信息饱和的市场。实际上,当今使用的大多数销售策略都是在一个多世纪以前发明的,而且它们并没有改变。

如此众多的销售人员努力在销售竞争中独占struggle头也就不足为奇了:他们正在使用过时的技术来破坏他们的每次销售。

如果您想确定自己不是这些推销员之一,请永久废除这四种老套策略。

1.试图说服前景
说服力:有人称之为艺术。但是在销售中,这只是一种过度使用的销售习惯,不再有效。没有比意识到您正在积极说服他们购买他们甚至不确定他们需要的东西更快地关闭潜在客户。

最大的问题?并非您遇到的所有潜在客户都有资格成为您的客户。花费更多的精力去说服每一个潜在客户,浪费您的时间和资源。

相反,应着重取消那些不适合您的产品或服务的潜在客户的资格。询问有关预算范围,决策过程以及最大挑战的问题。结果?您将获得大量有关潜在客户的信息,因此您可以决定您的报价是否可以帮助他们实现目标。

2.以产品间距领先
今天,您的潜在客户可以上网了解他们想了解的有关您的产品或服务的所有信息。他们不需要再次听到您的声音。而且他们当然不希望在与您会面后立即听到您的声音。当您以产品推介方式主持销售会议时,您使用的是可预测的,不令人印象深刻的销售方法。

最好的销售人员甚至在销售会议结束之前或直到潜在客户明确要求该信息之前,都不会提及其产品的功能,特色和口哨声。真正了解潜在客户的需求远比推销产品重要(有效)。如果您再也无法领先,您将获得更多销售。

3.说话而不是听
数十年来,各地的销售人员都与快速交谈的对话者联系在一起。能够与潜在客户进行良好的交谈固然很棒,但在销售环境中,交谈绝不是您的主要行动。听应该。

当您花费更多的时间聆听时,您将对自己的前景有更深入的了解。同时,您建立了牢固的,信任的联系。人们想感觉自己已经被真正听到。

一开始让沉默统治可能会感到不舒服。尽管如此,在每种销售情况下都尽量少说话-即使您的前景不太乐观。提出有关潜在客户的公司,目标,困难和目标的有见地的问题。不要跳入或打断有关您的产品或服务的相关信息。听就是了。

4.开启虚假的热情
您是否知道当您处于销售状态时,声音,举止和性格会发生多大的变化?出售时,您很有可能会变得更加热情,开朗和响亮。这是因为大多数销售人员都学会了假装的热情。

不幸的是,这严重损害了您达成交易的机会。它使您的前景处于防御状态。它无助于您发现真正的销售个性并取得最终的成功。

而是与您的潜在客户交谈,就像您与朋友或家人交谈一样。您会注意到,潜在客户的行为会更加轻松自在,如果他们认为您是真实的,他们更有可能向您购买。

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