9个新手销售错误使您的销售成本高昂

营销学 (38) 2020-10-29 10:05:50

曾经有一段时间,销售人员只需几个技巧就可以完成售后销售-微笑,漂亮的西装和具有说服力的宣传。不再。如今,推销产品对破坏销售的作用远大于帮助他们。这些天,您的理想前景不会被热情的笑容所吸引。它实际上会阻止他们向您购买商品。

那么,您如何适应时代呢?您应该学会避免九种常见的销售错误。一旦从销售方法中消除了这些新手的销售行为,您就会注意到所结清销售数量的急剧增加。如果您准备粉碎自己的销售目标,请不要再犯以下销售失误:

1.试图适应
在充满其他推销员做您所做的事情的市场中,融入人群可能是死亡之吻。当您尝试与行业中的其他销售人员相适应时,您实际上就是在脚下射击。与其模仿竞争对手的策略,不如说独一无二。寻找可以使自己与众不同的创新方法,您将因此而获得回报。

2.听起来很“时髦”
与任何潜在客户进行对话时使用的最佳声音是什么?答案很简单。使用什么但salesy声音。现在该拒绝推销员听起来过于热情和大声以引起潜在客户注意的观念了。实际上,低调,友好,真实的声音将帮助您与潜在客户建立更紧密的联系。要对此进行处理,请记录下一个销售电话,然后稍后再听,密切注意您的发声方式。

3.全面介绍您
听起来似乎很明显,您应该专注于自己的前景,但是大多数销售人员将大部分时间都花在了自己,产品和服务上。相反,要充分考虑潜在客户。将对话引导到潜在客户的目标,挑战,需求和需求。完成此操作后,您将更接近完成交易。

4.无法建立预算
这是销售中最大的错误之一。“预算”一词激发了许多销售人员的恐惧。刚开始时可能会感到不舒服,但您必须养成向预算员询问预算的习惯。每个潜在客户都有预算要花费。您只需要发现它是什么。在知道他们愿意投资什么之前,您无法制定正确的解决方案,因此将其作为头等大事。

5.不遵循通话脚本
您的销售电话应经过精心计划,以备不时之需,以防您在电话上遇到困难的前景。脚本将帮助您保持每个呼叫的正常进行,因此您可以通过电话设置更多的销售会议。当您不使用脚本时,您根本就没有准备在15秒或更短的时间内陈述自己的情况-这正是您必须要做的。

6.确认每个潜在客户
每个销售人员都处于销售状况,潜在客户并不适合所销售的商品,但无论如何他们还是会继续销售。这不仅浪费时间,而且还使注意力从真正有资格的潜在客户身上转移开来。不太适合您的产品或服务的潜在客户。这将使您可以 与更好的客户达成更多的销售。

7.听不清
有一个原因经常导致销售人员被告知他们拥有“ 礼物”。他们倾向于多说话。但是,在进行销售时,倾听更为重要。提出有见地的问题,以使潜在客户说话,因此您可以听取他们的意见。您将收集更多信息,以便为潜在客户制定正确的解决方案,使双方都值得进行对话。

8.无法安排下一步
您的销售电话非常有希望。怎么办?如果您以模糊的结尾来结束通话,“让我们在下周回头讨论下一步”,那么您就错失了良机。相反,请明确安排下一步。仍在通话时取出日历,并同意跟进日期和时间。

9.演讲太早
如果您在销售会议开始时向潜在客户展示,您很可能会得到以下答复:“我会考虑再回覆您。” 为什么?因为您在发现潜在客户最大的挫败感和主要目标之前就太早进行了演讲。每次等到销售会议结束之前,都要进行演示以获取更好的结果。

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