领导者制定明智销售目标的6条提示

营销学 (38) 2020-10-29 10:04:43

世界各地的销售领导者已经制定了计划,为2017年设定更有效的目标。但是,今年,与其重新进行议案,然后在事情未按计划进行时表示沮丧,这是一个想法:

也许那些销售负责人-也许您也应该-花些时间认真考虑您团队的2017年目标,并学习如何使用它们来改善绩效和提高敬业度。

这里有六个技巧可以帮助您做到这一点

1.了解目标设定背后的心理。
许多销售主管开始设定目标的任务是因为他们被上级或文化力量告知要这样做。但是他们还没有认真考虑过心理上的含义。太疯狂了,因为在所有其他销售业务中,领导者都仔细检查了影响行动和结果的心理因素。

他们知道为什么销售电话中的某些短语会对客户产生特殊影响,或者个性化电子邮件与潜在客户产生共鸣的原因;然而,有了目标,他们只用模糊的推理就可以勾勒出目标。

然而,了解目标为何如此重要有助于您设定更有效的里程碑。设定目标实际上会改变我们大脑的化学反应,研究表明,这种活动可以 增加动力并将成就水平提高约30%。因为制定目标的行动会对大脑活动产生如此巨大的影响,所以认真对待这一过程并坚持自己的决定至关重要。

2.认识到销售目标与其他任何类型的目标一样
打破销售流程最有启发性的结果之一就是有机会了解到销售职能只是关系管理的另一种形式。

这令人感到欣慰,因为您可能已经知道如何成功地管理人际关系(即使您不擅长于此),并且可以将许多相同的原则转化为销售策略。

同样,您将了解如何设定强大的个人目标。您可能知道他们需要具体,实用且始终如一地跟踪。销售目标也没有什么不同,这就是为什么在计划目标时必须考虑这些原则,以使您的流程步入正轨很重要。

3.鼓励定期反馈
即使您在目标上投入了大量的精力和精力,它们也永远不会完美。即使您最了解它们,它们仍将需要不时地发展。

因此,您需要与在目标设定过程中有利益关系的其他人进行频繁的反馈会议,并鼓励建设性的批评并赞扬他们的成就。您的销售人员可能会对他们预期的目标有很多想法。

同时,当涉及到自己的目标时,与导师或同事安排反馈会议可以帮助您评估自己的个人努力的有效性。

4.专注于您和您的团队可以控制的事情
我们不断听到有关创建“可行的”目标的信息,但是通常用抽象术语来表达概念。相反,领导者应该灌输一个实现“面向行动”目标的过程,然后让其余的人跟随。

无论您多么努力,都无法控制人们的购买量。您可以控制的是通常会鼓励购买行为的行为。这将帮助您和您的团队将您直接负责实现预期结果的概念内化。

5.为销售人员提供目标跟踪方面的自主权
我们都知道,花时间创建目标是没有用的,除非您还花精力跟踪这些目标的进度。

对于某些经理来说,这意味着可以控制跟踪软件并要求员工按设定的时间间隔讨论结果。直到他们参加这次会议,许多销售人员甚至都不知道他们的进度。

相反,请尝试让您的销售专业人员负责跟踪自己的目标进度,并在指定的时间将结果发送给您。这将帮助他们感到自己在该过程中投入了更多的精力,而有成就的人们将渴望分享他们辛辛苦苦取得的成果。

6.制定反弹计划
维持有效的目标制定系统的必然结果是知道您不会总是达到目标。

失败是个人和职业生活的重要组成部分,但重要的是不要让这些挫折破坏您的策略。相反,您可以利用它们作为学习如何调整未来游戏计划的机会。

您的目标是否过于雄心勃勃?时间管理过程的某些方面是否可以修改,以便提高绩效?

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