在瞬息万变的销售世界中成功的5种方法

营销学 (37) 2020-10-29 10:00:42

最近,我很高兴与Ryan Estis坐下来,他是McCann Worldgroup广告代理商的前首席战略官。Estis现在是一位非常成功的主讲人,以提高销售效率和为未来工作做好准备的独特想法而闻名。

我们讨论了许多不同的主题,但是我非常激动与大家分享的一件事是我们对专业销售如何变化的讨论。Forrester预测,到2020年,一百万个B2B销售工作将消失。

作为一名职业运动员,我发现销售类别之所以总是如此吸引我的主要原因之一是其竞争性质。

专业的销售世界比以往任何时候都更具竞争力,而且只会越来越有竞争力。Estis在谈到不断发展的销售世界时说:“首先要去的是那些无法与众不同的销售人员-他们无法使自己成为价值主张的一部分。”

他继续说道:“到2020年,最成功的销售人员将是老师。那些可以帮助客户改变其业务未来的人。”

要在2020年取得成功,就需要全新的技能,纪律和准备水平。

这是Ryan Estis在2020年成功实现销售的五种方式。

1.像冠军一样做好准备
为了擅长任何事情,您绝对必须做好功课。令人惊讶的是,至今仍有如此多的销售人员没有准备和做作业。埃斯蒂斯说:“我每天收到四到五封冷销电子邮件。卖方很少花时间适当地研究我的公司。

“如果卖家研究了我,确定我非常适合他们的解决方案或服务,并且以关注我和我的业务挑战的方式伸出援手,那么您最好相信我会停下来,然后再点击“删除”。”

2.寻找定制和个性化
如果您选择不为您的每个客户进行个性化和自定义,那么您将错失良机。关于定制和个性化重要性的话题,埃斯蒂斯说:“您是否深信可以为客户提供帮助?证明给我看。具体化。

“告诉他们为什么要关心他们,并为影响力做好准备。为每个客户量身定制的能力至关重要。这就是客户今天所期望的。”

3.专注于当老师
最好的销售人员完全理解教学是有帮助的。“教学是通往建立在信任基础上的可信关系的门户。寻找每一个机会,以创造价值并预先提供专家指导。” 埃斯蒂斯说。

4.更好就是实际上更好
自动化使向列表中的20,000个人发送电子邮件变得容易。有人要回应吧?错误。正如Estis所说:“我想不出一种比从中立到消极的关系更快的方法,而不是用不相关的信息持续攻击某人的收件箱。

“相反,放慢脚步,让每一次互动都至关重要。与潜在客户的每一个接触点都是增加价值和增进关系的机会。”

5.始终希望建立有意义的联系
当您将销售视为人与人之间的联系而不仅仅是另一笔交易时,您正处于使自己与竞争对手脱颖而出的道路上。Estis说:“销售不仅仅是科学。有一种可以进行专业销售的手工艺品。寻找建立有意义的联系的方法。这可能意味着要关闭笔记本电脑,并找到一种通过电话或亲自与客户和潜在客户进行交谈的方法。

“您能在人际关系上脱颖而出并赢得胜利吗?我知道的最好方法就是每次都能交付比客户期望的多一点的东西。保持卓越,始终如一。”

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