销售专业人员绝对不可做的6件事

营销学 (47) 2020-10-29 10:00:21

您是否曾经想过,是什么使最优秀的销售人员与众不同,而其他人则难以做到?

同样重要的是,要知道销售人员为取得成功而应该做的最重要的事情,以及他们不应该做的事情。有时候,销售人员会养成妨碍他们成功的习惯。

我将与您分享销售专家在尝试进行销售时绝不应做的6件事。

如果您可以避免这些销售错误,那么您将成为自己所在领域的领导者,并享受随之而来的财富。

1.他们允许潜在客户领导销售流程
控制销售互动并在销售过程中发挥领导作用的最佳方法是提出问题。

从基本的探矿清单中了解最好的探矿问题。

提出质量问题可以发现特定的个人或公司问题,并使您能够评估产品是否可以解决潜在客户所面临的特定问题。这也是发现潜在客户的需求和价值并建立自己的专家的最佳方式。

2.他们忽略了会前研究
如果您有幸与您希望出售给一家重要的潜在公司会面,那么最好进行一下研究。

不幸的是,我很艰难地学到了这一课……

我记得一个特殊的情况,在这种情况下,我终于想起了很长时间以来一直在努力争取的前景,并召开了一次会议。

但是,在与他们坐下来之前,我没有花时间研究公司,并花了绝大部分时间来学习有关公司的基本知识,而不是提出我的产品可以解决的解决方案。

不用说,我没有成功完成那笔交易,而且我也从未忽略过再次进行研究。

在打电话给他们并召开会议之前,花一些时间来了解您的潜在客户,这样您就有更好的机会实现目标。

3.他们在销售互动中说话太多
关于他们的专业知识,他们的产品,其功能,他们的服务等等,太多的销售人员会陷入过多的讨论之中。

这种对话绝对没有说服他们应该向您购买的机会,而是使他们认为您不在乎他们的需求。

通过询问潜在客户的经验和需求来吸引他们,这使您有时间确定最有效的策略或解决方案。

4.他们提供不相关的信息
在公司环境中工作时,我遭受了无数次演讲,销售人员分享的信息对会议室中的任何人都是毫无意义的。

潜在客户很少关心您的财务支持或其他客户是谁,他们只关心您的产品或服务是否会帮助他们。

告诉潜在客户他们将如何从您的产品或服务中受益,直到他们确信可以解决问题或使他们的生活变得更轻松为止,从而充分利用您的演讲内容。

5.他们没有为自己的球场做好准备
我记得当我刚进入销售行业时,我打了一个电话,希望得到潜在客户的语音信箱。当他出乎意料地接听电话时,我没有花所有让我控制互动的合格问题,而是整个谈话都在回答他的问题。

这使他可以完全控制出售,或者我应该说是不出售。

无论您是打个电话还是进行销售介绍,做好准备都是至关重要的。甚至过度准备。这意味着所有相关信息都唾手可得,包括价格,推荐书,样品以及指导销售对话所需询问的问题列表。

建议您为所有需要的信息创建一个清单,并在通话或演示之前对其进行检查。

无论您打了多少次电话或进行相同的演示,都应提前检查材料。您只有一个机会给人留下深刻的第一印象,所以请不要浪费它。

6.他们没有要价
如果您销售产品或服务,则有义务要求客户​​作出承诺。

特别是,如果您花时间研究和发现他们的需求,并且知道您的产品或服务可以为他们提供帮助。

只要您以不威胁,自信和欢快的方式要求出售,人们通常会做出积极响应。

即使是经验最丰富的销售专家也会时不时地犯错误,但是如果您可以避免这6件事,那么销售专业人员就永远不会做错事,那么您将减少发生销售失误的可能性,并提高进行交易和结清交易的能力。

如果您想学习如何确定最大的销售劣势,请参加我的30秒测验,以确定一种可以增加销售并改变您的生活的技能。

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