白皮书可以帮助您提升业务吗?

营销学 (44) 2020-10-29 09:58:40

许多公司将白皮书作为巧妙的隐藏营销手段。这个想法是写一个看起来不太像销售件,但看起来更像是信息性文件的文档。白皮书不会替代您的其他营销工具,而是对它们的补充,甚至可能会“带回来”,如下所示。

例如,假设您经营一家供暖和空调公司。您可以在企业和家庭中安装,维修和更换系统。您知道,对于一些较大的客户,您需要树立信誉和权威。如果要在一座新的大型办公大楼中提供所有单元,则必须看起来好像知道自己在做什么。您可能有销售手册,但是要达成交易,您需要更令人印象深刻的东西。因此,您编写了一份包含以下内容的20页白皮书:

概述着重于为大型建筑物选择供暖/空调承包商时要考虑的因素。
讨论诸如成本,效率,环境问题等问题。
提供不同类型系统的优缺点列表。
总结不同制造商提供的系统的优缺点。
在结束语时附上一些一般性的说明,并提供有关您自己的业务的信息,但这不应该成为文章的重点,因为您不希望它看起来像是一件销售品。
白皮书完成后,可以使用多种方法。您可以在公司100英里范围内向建筑师和业务开发人员发送邮件。您可以将报告本身邮寄给他们,也可以发送简短信件或提供“免费报告”的明信片(如果他们将与您的办公室联系)。您可以将报告发送给任何询问您公司的人。您可以根据要求放置提供“免费报告”的平面广告或在线广告。您可以将副本留在您当地的商会。您可以安排在当地的扶轮社发表演讲并将报告传递出去。我相信您可以自己提出更多的想法。

对于包括您在内的任何企业而言,创建白皮书都是一项强大的战略。如果您创建技术工具或小工具,那么您将是理想的选择。但是,即使您经营轮胎和汽车维修业务,也可以准备有关轮胎选择,重建发动机的利弊,维护时间表等白皮书。

如果您认为可能要尝试将它们组合在一起,请考虑以下几点:

您的论文可以是任意长度,但是您希望它有一点“高”,我的意思是它应该至少有几页。除此之外,长度取决于您必须覆盖多少材料,是否有图表和图形,是否需要资源列表等。
您的白皮书应该看起来像是一份教育文件,因此应该看起来是“客观的”。给出一般事实。您可能会提到劣等企业与卓越绩效相比所做的事情,最后,您可能会巧妙地表明您的企业提供了更好的选择。但是从一开始就不要让它看起来像是一件销售品。
您的论文应该提供良好的技术信息,并且应该写得很好(并充分校对以消除错误)。换句话说,本文的目的是打动您的读者,因此请确保它令人印象深刻。有一支“专业”团队准备您的白皮书,其中包括作家,图形设计师和编辑。
关于技术信息,请确保信息水平与听众的理解水平相匹配。如果读者将被高度了解,则您的论文不应该与读者“交谈”,而应提供读者可能不知道的新信息。但是,如果您的读者在技术上不了解(例如,供暖/空调用纸是供业务开发商/房地产投资者而非系统设计人员使用的),请确保其易于理解,并且可以针对您的特定需求理解您的要点。那种读者。
白皮书可以是出色的营销工具,实际上,您可以根据需要进行调整。首先考虑一个潜在客户或客户非常感兴趣的好话题。然后整理轮廓,收集信息,然后开始生成报告。您可能已经有可以帮助您进行生产的人员,或者您当地的印刷店可能会给您提供可以使用的专业人员的姓名。

刚开始,您可能会发现将白皮书变成绿色货币并不难!

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