运用与您的竞争优势不同的方式

营销学 (34) 2020-10-29 09:56:52

大多数人都非常关心与众不同或在开会时对会议室所有人的了解最少。销售专业人员利用这种情况来获得竞争优势。

我们不愿发言的部分原因是我们不想透露自己看似较低水平的经验。另一部分是我们最初不确定对话的方向。

改变不确定性以促进销售
保持安静为严肃的交谈定下基调,它有助于:

了解房间里的其他人
学习新方向
未来独特的合作项目
如果您走进一个经验丰富的人的房间时变得非常安静,请开始将其视为您的资产。通过安静地聆听并仔细考虑共享的所有内容,您将开始对全局有一个更好的了解。

关键时刻
对于大多数人来说,最困难的事情是承认您不知道的内容并要求澄清。这样做会建立良好的关系,因为房间中的人会认识到您将被信任。保持安静为认真交谈奠定基调

从今天开始将自己的弱点视为明天的优势
尽可能与竞争对手区分开
说明与您合作的好处

尽管有时候您可能会喜欢,但即使您感到最脆弱,戒烟也永远无法解决。等待情况以了解“您为什么在那里”是更明智的方法。在这种情况下,沉默是黄金。

事实一经揭露,每个人都有发言权,那么您如何融入等式就变得显而易见。一旦意识到这一点,将您的智慧添加到对话中就变得容易得多。这就是成为团队成员的感觉。

许多人分享了他们对类似情况的反应。一些人承认胡说八道,使房间中的其他人无法入睡。大多数人说他们迅速离开和/或拒绝了使他们感到恐惧的机会。相反,他们玩得很安全。但是,这样做他们从未提高自己的能力。

知情并提升
既然您对被邀请的原因有自己的答案,那么您可以轻松地找到兴趣所在,以这种独特的方式满足这些需求。间接地,这成为您个人品牌的揭幕。

个性化
您现在正在全面解释如何以及为何发展自己的业务。用令人信服的声音查明您和竞争对手之间的差异,以了解您的风格对交付的重要性。然后与潜在客户达成协议。这在销售术语中称为“购买”。您将继续进行销售。

THE END

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