勘探的两个要点

营销学 (38) 2020-10-29 09:54:43

最近有人问我,关于销售对我的成功影响最大的是最重要的一课。我说,勘探和填补我的渠道非常庞大,因为如果没有前景,就无法关闭。如果您因错过销售而灰心,那是因为您的渠道不够大。管道越大,成功就越大。缺乏前景是人们没有卖出比他们更多的最大原因。您必须充分利用勘探活动。

这是您今天进行勘探的两个基本技巧:

1.正确的态度
我并不是说要保持良好的态度。您需要的态度是一种聚会,而不仅仅是狩猎。当您去猎鸭时,有人必须把鸭子诱饵拒之门外。此时,您甚至可能不需要a弹枪。您必须做好准备,才能真正带鸟入内。要有社区和服务的态度。这就是您需要的能量-只是让人们知道您的存在。

“我是格兰特,我在街上。” 瞧,我不是想卖给别人,我想尝试提供帮助,摆脱晦涩难懂的问题,这是您面临的最大问题。他们不认识你,所以他们不会给你钱。

人们不知道您的产品或服务,因为他们不知道您存在于这个星球上。注意是这里的态度。俗话说“不要有趣,要感兴趣”是错误的-您必须很有趣。如果您不感兴趣,没人会知道您的存在。一旦他们知道您的存在,那么您就会感兴趣。目标是让您变得如此有趣,以至于您变得晦涩难懂,引起他们的关注,并且他们对您印象深刻,以至于他们发表了评论。您不必现在就赢得比赛,只需摆在他或她的脑海中即可。然后种族永远不会结束。让他们想在Facebook或Twitter上关注您。在他们眼中变得特别。

一旦您变得晦涩难懂并得到他的关注,那么您就可以优先考虑他。本着“我如何提供帮助,服务,教育,给予和支持”的态度?您将来到他们的脑海。如果他们是企业,您如何才能吸引他们更多的客户或更多的粉丝?如果是个人,则需要找到服务点,提供,给予和给予的关键点。在我工作的时间中,有百分之七十五是我免费为公众提供的东西。并非所有工作都总是有偿的。

如果您有一种态度,如果您没有得到报酬,那您就不会富裕起来。我只有大约25%的时间得到报酬。对我来说,另外75%是投资。我正忙着举行免费会议,为社区服务,在线发布视频等等。我没有收到有关推文的报酬,但得到关注的报酬。态度为王。如果您想在高海拔地区拥有庞大的输油管道,大量的燃油支票和来自不同来源的金钱,态度就是决定性的因素。你必须保持正确的头脑。给,给,给,而不是得到,得到,得到。

2.Right活动水平
态度和活动是完全不同的东西。态度是我要与某人接触的方式,而活动水平是要多大的推动力。大多数人讨厌勘探,你知道为什么吗?因为他们永远做不到。您希望一次或两次,赠送名片,什么也不会发生。大多数人不喜欢工作,因为他们工作不足。您所做的工作足以让它感觉像工作。我工作很多,感觉就像是繁荣。

婚姻失败是因为人们没有投入足够的精力,创造力和时间。婚姻只是约会关系,并没有失败。那是夫妻创造和成长的时候-活动水平很高。然后结婚几年后,活动水平开始下降,离婚迟早会来。

活动级别总是回到行动的四个级别:什么都不做,撤退,平均和大规模的行动。您一生中需要大量外流。如果您担心它会耗尽您的精力,请考虑使自己变得贫穷是多么的疲惫。根据我的个人经验,我可以向你保证,我一直很穷,而且我一直处于另一边,保持贫穷所需的精力与致富所需的精力一样多。无论哪种方式都可以。

您目前正在从事什么活动?永远不要依赖于一项活动-不是一个电话,不是一封电子邮件,也不是一封信。依靠庞大,因为这是玩游戏的唯一方法,也是期望获胜的唯一方法。开始思考10年代。与其考虑经营一家企业,不如考虑经营十家企业。为他们每个创建10个邮件,然后进行10次访问,10封电子邮件和10个电话。永远不要在1中做任何事情。考虑将某事殴打致死。不懈地捣它。

您没有被教导要工作,在学校被教导您坐在椅子上听。您想要自己的经济并照顾家庭吗?计划将其殴打至死。无论您认为有多大,都可以达到10倍。生活中所有强大的事物都有重复的动作。从体育运动到说唱音乐,再到电影,多年来的重复动作带来了巨大的成就。如果您不是10Xing,那您就是另一个人。

正确的态度+正确的活动水平=完整的管道

请记住,您想要(也需要)创建和填充管道。您对此的期望是投资,而不是回报。它是活跃的,而不是活跃的。这就像下个季节的耕种和播种。你今天不会吃你种的东西。这不像钓鱼或打猎,我在同一天抓捕或杀死食物。没有投资态度就不会致富,没有适当水平的活动也不会致富。

期望您的期望应该是期望被拒绝,遭受损失以及对您不感兴趣的人。您的期望应该针对市场正确设置。期望“我不感兴趣,离开这里,我没有时间”,期望失望,不打回电话,这就是您要设定的期望。那就是您需要准备的肌肉。不管您听到什么,继续进行投资。这不是快速致富,而是致富。有收获,但要经过大量投资。

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