萌芽的企业家必须成为武器级销售机器

营销学 (38) 2020-10-29 09:53:24

毫无疑问,在过去的十年中,销售发生了明显的变化。

还记得过去的美好时光,当您只是不得不躲在厨房里直到讨厌的Cutco销售代表腾出您的前台阶时?现在,您不得不隐藏所有看起来像您一直盯着刀子的目标在线广告。他们怎么知道的?

大数据为销售,营销和广告行业提供了有关其潜在买家的大量信息。老实说,这太疯狂了。他们不仅知道您是谁和您要购买的商品,而且还分析您的行为模式以预测您将来会采取什么行动。大公司可以很容易地证明并吸收对昂贵的分析软件的前期投资,因为它显然可以带来可观的收益。

因此,让所有想要的人,唾手可得的企业家垂涎三尺,但是你们中的大多数人与能够负担得起这种技术相距甚远。那不是一件坏事。实际上,这是您可能发生的最好的事情。

您会发现,尽管您可能相信其他人,但销售的技巧并没有消亡。从客户服务一直到董事会,各个级别的业务都深深地扎根于销售。首席执行官们不会愚蠢地削减交易并建立战略合作伙伴关系。他们已经学会了卖得很好,以至于他们的目标甚至都不知道他们正在被出售。他们是武器级的销售机器。

作为一个刚创业的企业家,在预算范围内提高销售技能与您的长期成功息息相关,尤其是当赌注成真时。

以亚历山大·韦斯特加斯(Alexander Westgarth)为例。亚历山大大学毕业后就当了葡萄酒经纪人。如果您不知道,那是一笔数十亿美元的生意。当时,他的整个生计取决于他的封闭能力。每笔损失的交易都直接打击了他的钱包,并吸取了宝贵的教训。

对于天生就是企业家的亚历山大来说,销售仅是起点,是商业世界的立足之本。但是,他对销售了解得越多,就越能意识到自己正在磨练一种能够实现其长期职业目标的工艺。

一旦他了解了这一点,亚历山大便开始削减自己的配额。他不再只是简单地完成交易,而是与客户建立了有意义的关系。他卖出了真正的价值,而不是转瞬即逝的情感。他始终如一地履行诺言,从而建立了信任,进而建立了声誉。这不是一夜之间发生的,但是他的销售技巧就像复利一样-随着时间的增长呈指数增长。

最终,亚历山大利用他的销售经验,企业家精神和人力资本成立了自己的高级葡萄酒经纪公司Westgarth Wines。在不到四年的时间里,他使公司发展成为拥有数百万美元业务的公司,并在洛杉矶和伦敦设有办事处。Westgarth Wines的成长和成功是Alex从早期创业中汲取的教训的直接结果。其中最重要的是最高订单的销售技巧。

年轻的企业家,商业世界是无情的。赔率对您不利。从统计上讲,您将失败,因此请注意以下建议:如果您有机会学习如何很好地销售产品,请不要犹豫。

找到一个成功的销售人员,并恳求他或她进行指导。更好的是,在您敬佩的公司中找到一位成功的C-Suite高管,并恳请他们进行指导。您几乎可以保证会从武器级的销售机器中学到东西。

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