为什么创意是最重要的销售策略

营销学 (26) 2020-10-29 09:52:49

许多人倾向于将销售视为技术性的,无聊的,从头到脚的“面向业务”的工作。您必须打电话,处理数字,与客户交谈,完成销售流程并尝试每个季度分配配额的工作。但事实是,企业内的销售可以而且应该比大多数人认为的更“创意”,更像是一种艺术形式。如果您想以销售主管或业务主管的身份取得成功,那么重要的是,要勇于创新并乐于接受,以寻求前景。

以下是一些有关如何激发您的销售团队在销售过程中更具创造力的想法:

直接联系决策者
我曾经在一家大型金融服务咨询公司工作,而我们的业务开发人员的目标始终是与我们希望找到新客户的公司的决策者接触。在大公司中找到合适的决策者通常是一个耗时且令人沮丧的过程。许多官僚机构和网守试图阻止您的销售电话传达给您想要见面的非常繁忙的高管。那么解决这个问题的创造性方法是什么?直接进入决策者在现实生活中的位置。

我们咨询公司的人员将真正加入高尔夫俱乐部,被邀请参加社交聚会,参加筹款晚会,并去其他地方,他们的主要决策者很可能会遇到他们需要认识的人。即使使用我们用于客户关系管理以及通过智能手机进行在线交流的所有现代技术,在面对面建立关系方面仍有很多话要说。在高尔夫球场,社交活动和正式招待会上完成如此多的业务是有原因的-它通常是商务人士放松一下并在办公室外互相认识的最佳场所。

围绕中间人工作
我自己生活中的另一个例子:我和妻子最近一直在寻找买房的机会,但我们生活在住房市场紧张的快速发展地区。这是一个卖方市场,要想找到合适的房子就很难进入昂贵的竞购战。但是我很幸运地找到了一所好房子-而且我没有依靠房地产经纪人就做到了。相反,我在即将关闭的房屋上找到了自己的引线。

我确实在我们感兴趣的地区(即使市场上没有房屋)逐条走,然后将传单放在人们的邮箱中,询问他们是否考虑出售房屋。最终,我从一个正在考虑出售房屋的屋主那里收到回音,这就是我找到我们新房子的方式!如果我没有这样做,我们可能会陷入一场竞标之战,而可能没有得到我们想要的房屋。

我的购房经验表明,有时您需要采取积极进取的态度,并使用一些非常规的策略来发现合适的机会。

在人群中脱颖而出
您是否曾经在纳税季节沿街行驶,看到像自由女神像或山姆大叔那样打扮的人,举着标语做广告税收准备服务?它引起您的注意,不是吗?或者你曾经被下班开车回家,当你开车经过一个比萨饼的地方与员工站在外面一个标志广告$ 5米的比萨饼,热,准备好了吗?听起来很诱人,不是吗?在忙碌了一天的工作后,谁不想回家吃热比萨?

这些类型的街头广告是最古老,最简单的销售方法之一,因为它们确实有效!如果您能以与客户所关注的方式相关的方式(当下特别是“税收帮助”或“热比萨!”)使他们想起销售产品的价值主张,那么它将对您的客户有所帮助。

不要害怕在竞争中脱颖而出。并且富有创造力和大胆的外观也可以在B2B销售领域有所帮助,而不仅是向消费者出售比萨饼。例如,有关旧金山企业家乔·加维(Joe Garvey)的文章说,他在街上结识朋友并穿上疯狂的,色彩鲜艳,令人难忘的裤子,从而获得了20%的营业收入!

进行潜在客户开发的公司面临的最大挑战之一就是提出了一个令人信服的理由,说明人们为什么应该与您而不是竞争对手开展业务。不要害怕找到令人印象深刻的印象并留在客户心中。销售人员的工作不必笨拙,乏味,大胆,富有创意!

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