您只需要知道下一步的两个答案

营销学 (32) 2020-10-29 09:28:55

几年前,一个长期的朋友和成功的企业家给了我两条忠于我多年的建议。那是2010年10月,我刚刚启动了自己的顾问公司,但足够明智(或者胆怯)来寻找一份日常工作。当我建立客户群时,有一些东西可以阻止债权人。我和我的朋友见面吃午餐,他继续问我最近一次面试的结果。“你得到这份工作了吗?” 他问我。我毫不置疑地耸了耸肩,说:“我还不知道。”

他变得非常认真,然后说:“我不在乎是面试,打销售电话,还是浪漫的序曲,”他淡淡的眼神中说道。“在离开谈判之前,您应该问两个问题:1)您对此有什么保留?和2)在头90天内,我需要做什么才能使您相信自己做出了一个明智的决定?”

他解释说,通过获得第一个问题的答案,您俩都可以进行对话,以减轻对方的顾虑并了解自己的立场。如果这个人不认为合适,那么您可以放心,无论您的论点多么有说服力,对方都不会感兴趣,您可以继续选择绿色的牧场。

提出第二个问题的好处是,它迫使另一方设想您,不仅要获得工作,销售或约会,而且要成功。下意识地,他们已经让您扮演了角色,并且已经在设想您成功实现您所希望的一切。

询问您需要做什么以确保对方成功,可以帮助您散发出自信,而不会显得自鸣得意或自负。您向对方保证您一定会交付,但是您想知道他们需要做什么才能使他们感到舒适。

这项技术取得成功的关键是真正想知道答案,并聆听您所使用的单词和不使用的单词所告诉的内容。聆听已经做出决定的提示,并以礼貌邀请您。您对特定回应的反应方式可能会影响一次约会或被邀请回去考虑其他机会。

成功是您的成功之本,因此,下次您遇到可能将您的业务提升到一个新水平的销售电话或商务会议时,请记住听从更聪明的人给我的建议,并问这两个简单的问题。

THE END

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