这就是为什么您的新唱歌冰箱应该免费的原因

营销学 (39) 2020-10-29 09:26:03

也许您会喜欢一双聪明的袜子。使用应用程序将袜子连接到手机或平板电脑,即可开始跟踪有关跑步和健身模式的深入专业数据。别担心-它们对于机洗是安全的。

如果这不会使您的脚趾发痒,请考虑使用一把智能雨伞会如何。这款带蓝牙功能的雨伞将为您提供天气更新,并提醒您是否意外将其遗忘在公交车上。

无论您对小工具的偏好如何,事实仍然是家居用品目前正在经历“智能”革命。现在,从平底锅和叉子到灯泡和扬声器的所有东西都支持蓝牙并由智能手机控制。

这些对象称为“物联网”,意指与软件,微芯片,传感器和连接性集成在一起的物理项目网络。他们准备成为日常生活不可或缺的一部分。您的日常生活。

据技术市场研究公司Gartner称,到2020年,全球将有约210亿个IoT设备。这个庞大的市场正在迅速扩展,并且互联设备的激增导致公司和消费者的格局都在变化。

制造能力和产量的提高,以及消费者对物联网技术的日益熟悉,意味着曾经价格昂贵的连接设备的价格正在下降。实际上,越来越多的证据支持物联网产品应该免费的理论。 这就是为什么。

1.“免费”实际上并不意味着免费
那就对了。也许您无需支付任何前期费用就可以尝试使用小工具,但这并不意味着它是真正免费的。物联网产品的价值不在于硬件本身,而在于隐藏在其中的不那么有形的软件网络。

发生这种情况的第一个原因是,当您使用免费的IoT产品时,您将成为提供产品的公司的数据收集灯塔。您的使用指标,买家行为和客户体验可以得到跟踪和分析,从而为营销人员和公司提供重要的消费者规格。

对于希望预测市场的公司而言,这些统计数据是无价的,因为它们提供了无与伦比的消费者见解,而公司将为这些见解付出高昂的代价。物联网产品通过固有的信息收集简化了数据挖掘过程,从而为制造商带来了可观的价值增长,并增加了免费物联网产品的激励。您实际上是在用消费者数据交换免费产品。

“免费”的第二个原因是,物联网产品根植于专有应用程序中,专用用户是金矿。一些分析家估计,Facebook和Twitter的平均用户价值分别为128美元和118美元。稳定的用户基础可以建立或破坏一家公司,提供免费或打折产品的关联商品是开发大量客户的绝佳方法。

2.免费的硬件模型已经存在,并且可以运行
免费增值模式并不是全新的。手机公司长期以来一直向客户提供“免费”电话,以换取合同和服务的注册。尽管电话是免费的,但最终您将通过长期协议以高昂的取消费用支付公平份额。这被称为损失损失定价法,即以低于市场价格的价格出售产品以鼓励其他商品和服务的销售,并且这种模型可以与物联网产品很好地配合使用。

物联网设备的低启动投资(或零启动投资)可确保最终吸引消费者,而无需花费任何费用。然后,公司可以通过免费硬件推动更多有利可图的项目或服务来重新获得收入。例如,免费产品可能具有只能通过付费才能解锁的额外功能,就像免费游戏,付费赢游戏应用程序一样。

3. 物联网产品的生产变得越来越便宜
这是简单的经济学:当产量增加时,单位生产成本降低。随着大量的IoT项目可供购买,生产这些曾经昂贵的项目的成本已大大降低。物联网项目背后的模板的概念化和实施的初步研究已经完成,并且现在比以往任何时候都更容易获得和负担得起。

一款智能LED灯泡,可以通过一个简单的应用程序界面将其更改为光谱上的任何颜色,几年前它的零售价为100美元。如今,由于降低了生产成本,消费者可以以不到10美元的价格找到相同的智能灯泡。

生产成本将继续降低,并且物联网设备的真正价值将通过其软件的收入机会,消费者参与度和品牌知名度而变得越来越明显。

4. 消费者最终花费更多
没有比免费更好的价格了,而且有趣的是,免费的价格标签使不知情的消费者准备从长远来看会花费更多。例如,看《 Candy Crush》。《 Candy Crush》是一款非常受欢迎的游戏,可以免费下载智能手机。前提很简单:您将不同种类的糖果与匹配的糖果配对以击败每个级别。那么,免费游戏在2014年如何创造13亿美元的天文数字收入?

如果要求消费者只为游戏支付1美元的预付款,那么许多人会不愿接受-为什么在有这么多免费的其他游戏时要支付1美元?但是一旦您开始玩游戏,您很快就会注意到进行货币化的无数尝试,甚至是为您提供的准金字塔计划。

具体来说,您很快就会用完“生活”,因此,您不必再等几个小时才能恢复生活,而是以1美元的价格再购买五个。或者,您可以通过将Candy Crush邀请发送给您的Facebook朋友,在此过程中向家人和朋友发送垃圾邮件来获得更多生命。您还可以购买增强性能的增强包,支付跳过级别的费用,购买额外动作或投资提示。

通过这些方法,消费者犹豫不决地为游戏掏出一美元,最终可能会在持续时间内大量投资。他们以不存在的启动成本被束缚,对比赛经验印象深刻,并逐渐热衷于花费自己的钱来改善自己的想法。

尽管Candy Crush的方法特别贪婪,但此总体模型仍然适用(可能以更微妙的形式)适用于将使IoT产品在未来获得成功和可持续发展的因素。

结论
可以理解,自由硬件似乎是一个有点激进的概念。但是,支持免费物联网产品的论点是合乎逻辑的。结合他们在制造能力和可负担性方面的快速进步以及不断变化的市场格局,使“免费”既可行又现实。

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